，用一种很遗憾的声音说道“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗”

李云海沉着的回应道“买卖是双向选择。如果你认定东洋的a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的a，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套

他的威胁失败了。

李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统的a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的a进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩牌a生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里每吨a，只不过便宜3万美元。一吨a，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里”

亨利哑口无言。

李云海最后用一种威胁的语气说道“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们的a，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”

亨利权衡利弊之后，无奈的说道“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”

李云海微微一笑，说道“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”

这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。

他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在

李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗

那我更不可能把她的电话透露给你了。

于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。

亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。

李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。

东洋人真的打起了价格战

8万美元一吨的a，等于把价格降到了224元每公斤

这比李云海的出口价格还要低。

不过比国内销售的a价格，还是要高出不少。

李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。

事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。

大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。

也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。

李云海并不害怕东洋人打价格战。

因为两者卖的压根就不是同一款产品。

两种差异化的产品，价格没有可比性。

同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。

两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。

东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。

不过，李云海的客户很明显不这么认为。

很快，又有国际长途电话打了进来。

这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。

国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。

要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。

李云海接听电话，又是国际客户打来的。

这个订单已经完成了，但对方听说东洋的a已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价

李云海肺都气炸了

真正是岂有此理

李云海直接回怼道“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价你应该去找东洋人退以前的差价啊我们销售的光彩a，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传统a，和我们的产品，不在一个层次上退差价不可能，你可以选择把货退给我们”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558