房。

关于招工的事宜，李云海和林小凤商量，还是从农村招工。

农村人吃苦耐劳，老实听话，工资待遇要求不高，完全满足工厂的基本生产需要。

李云海回了一趟老家，和邵玉清合作，在乡里招200个工人。

他招人以初中以上学历为主，如果是高中学历就更好。

邵玉清自然全力配合，在全乡各村贴出告示，又在各村喇叭里喊话。

200个工人，很快就招齐。

这些人都是青年后生，初中或者高中学历。

有了工厂和老员工，再带新员工就很快捷。

这次他多招了不少人，以备不时之需。

李云海的工作重心，自然而然的放到了工厂上面。

因为工厂已经成了生产金钱的机器

四海商店和四海学校的收入也很稳定。

随着计算机普及化的展开，四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间，店里的销售也赚到了40多万。

四海学校每个月的培训收入是20万左右，上机收入达到了10万左右。

这两个产业加在一起，每个月有70万左右的利润，也算十分可观，足够李云海用来维系日常支出。

耗材厂接到的订单，全部完成，需要几个月的时间。

碳粉的利润虽然低，但卖得也多。

四海耗材厂之前生产的碳粉，囤积了6000多吨，这次全部销售一空，还有一万多吨的缺口。

根据现有的产能，广交会上的订单，在两个月之内，可以全部完成交付。

这么一忙碌，时间来到了六月初。

大多数外贸订单，都已经完成了交易。

只有亨利的那个大订单，还没有完成。

亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。

眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。

他想打开国内的a和碳粉市场。

国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。

就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。

从六月一日开始，东洋的a全面降价

他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光彩a于死地

东洋的两款a，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。

李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。

这天，亨利打来电话，说东洋的a，只卖8万美元一吨了

对这个消息，李云海是选择相信的。

一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩牌a。

二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。

李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传统a，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩a横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被ti杂志的记者预料到了。

亨利说我知道，不过人家东洋的a卖这么便宜了，你们是不是也应该降价

李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价你以前在他们公司进了多少吨货这里面存在多大的差价他们赚了你多少钱你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。

亨利愕然。

李云海继续说道，我们光彩a是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业

亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的a降价了，你是不是也要降一点呢莪的采购量这么大以后我也会和你们继续合作。

李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们给你的产品，都是最高纯度的a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的a，肯定要卖比我们贵五倍以上

开什么玩笑

降价

哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会降价销售。

要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。

他们卖的是a，我们卖的是b。

a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

李云海销售的光彩牌a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

这两种产品，完全不在一个维度

价格存在差异，也就在情理之中。

他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

亨利为了自己的利益，使出了杀手锏