我回给陈琳一段语音“哈哈哈当然是有要求的啦放心，不会是无理要求。我就想让公司的同仁们一起接受一下你们空姐的培训，一天半天的可以吗让同仁们也感受一下空姐的工作标准。我们想借鉴一下。比如一笑就露出8颗牙齿的那种，如何”

陈琳回复极快“哦哦哦，这个很容易。没问题的。那就这么定了哦好了，夜啦，晚安”

我自言自语“哎，这空姐的声音频率就是好听呀有点儿吴侬软语的赶脚。”确实这一刻我将这语音频率和刘晓玲联系在一起，虽然她不是正宗的上海人但是在上海这么多年，说得一口软软的吴侬软语，听了舒服。不过王芳的辣言辣语，听了却有另一番感受。

“没问题的。那就这么定了哦好了，夜啦，晚安”马小玲又学了起来，“还一笑就露出8颗牙齿是这样吗”她居然冲我露出了满口银牙。哇，真的是齐齐整整的那种，犹如金庸笔下的那个小女侠，给某某激怒之后杏眉一挑，银牙一咬的特定时刻。羡慕，只有羡慕，尤其hi是对于我这种牙口从来不好的人，这种羡慕是真的羡慕得无以复加的那种感觉，假如我也要有这样的状态，可以重新种牙就是了，不过一口牙下来，基本上要送给牙医一部中级宝马或者三分之一的宝马x6，就现在我坐的这部这种型号的。

想到这里，我便哈哈哈哈笑了起来“啧啧，这雷蒂嘎嘎啊”

她楞了一下“什么dygaga”

我又哈哈哈哈大笑起来“雷蒂嘎嘎不是唱歌那个女的。而是熊出没里的角色之一。”那是两只金刚鹦鹉，鹦鹉嘛学舌的意思。她当然不明白了，毕竟她不怎么看熊出没，这是肯定的。我看啊只要回到家，我一定是陪我女儿看熊出没的，陪女儿看动画片，这不幼稚，至少不用烧脑，我还挺喜欢看的

马小玲撇撇嘴“今晚遇上你，都不知道是运气开始低谷了还是什么的。处处都戳着我。”

我说“哎，换个话题。你的公寓，哦你的酒店生意如何”

她扭头看看我“怎么开始套我了不是”

我说“都是面朝大海的房间是吧嗯，那就有点贵了。不贵的话，说不过去啊”

我这么一说，似乎就是白展堂的葵花点穴手再现，将她的穴位给点中了。她的语气有点小无奈“你说中了，都是面朝大海的，这样的景致，不贵真的说不过去，总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧但是，一旦贵了，客人又有所犹豫。”

我点点头“对啊人都这样的，来都来到海边了，又不是天天来，一年就那么一次半次的，也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间，然后又因此影响了后面的客人。这个问题，一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点，我一直担心的其中一个问题就是这样，我怕定价贵了，客户犹豫甚至扭头就走，但是你要我便宜下来打价格战，那么我就等同溃败了。那么问题就来了，你是要市场还是要钱能不能贪心一点，两者都能要了，共享齐人之福如果想这样，先决条件该是什么能让客户无法拒绝想到这里，心里突然就像黑暗中的一道门，突然打开了，亮光透了进来。我明白了我纠结什么，现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结，最多表面看上去是个死结，但其实这是个活结，只要找到那根绳头，轻轻一拉就可以了，就好像是每次买一包米，袋子上的绳头怎么都解不开，只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻，然后给我一个鄙视的眼光，在我的注视下，找到绳头，轻轻一拉，袋子口顿时大开。现在，我找到了价格的绳头。

“你有好办法”她问我。表面上是问，我怎么突然觉得角色转换了，这不是问而是求救呢

产品没有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在产品的特色上做文章，我们项目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，总有逆袭者在暗里虎视眈眈，留怕我们项目成了垫脚石。那么也就是说，特色牌如何打，是个技术活儿。拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了，我不像我们项目也这样。至于马小玲说她的情况是这样，我倒是可以出个主意，把她的公寓死马当活马医，试试呗就不知道她愿意与否。如果她愿意，我会不吝一切的，毕竟她不会是我们的竞争对手，只是同赛道的队友而已，帮助了她，对于我们来说，也是让我们走在寻找正确的客户道路上，不无裨益。

想到这里，我便试探着问她“我有些想法，不知道你愿意听吗”

她再次扭过头来，这次幅度很大，以至于我赶紧说“看路不要看帅的我我说就是了，你的右耳进、不要左耳出就好了。”

她说“那你说”

我得意起来“说了有啥好处嘿嘿”

她嫌弃的看了我一眼“你这人怎么老想着捞好处我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了我得问问若男。”

这话真的是大胆啊如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候，在这黑夜里和高速路上，只有我和她两个人，会不会突然魔鬼起来，恶从胆边生呢这话会让人失去