李凡听后，立即向餐厅老板展示了他们平台的配送体系和服务标准。他解释道，他们的平台拥有专业的配送团队和先进的配送系统，能够确保餐品在最短的时间内送达顾客手中，并保持食物的温度和口感。同时，他们也注重与商家的沟通和协作，会定期收集顾客的反馈意见，并及时调整和优化服务。

餐厅老板听后，对李凡的解释和承诺表示了认可。他觉得李凡的计划不仅符合餐厅的发展需求，也能为餐厅带来更多的曝光和客流量。于是，他爽快地答应了与李凡的合作，并签订了合作协议。

在广城和深城的洽谈中，李凡和秘书也遇到了类似的情况。有些商家对他们的计划表示了浓厚的兴趣，但也提出了一些疑虑和担心。李凡都一一进行了耐心的解释和沟通，最终成功地说服了这些商家与他们合作。

在与各个城市的精品商家沟通和洽谈的过程中，李凡不仅展示了他们的理念和计划，也深入了解了商家的需求和期望。他深知，要打造一个高品质的外卖平台，不仅需要优质的商家作为合作伙伴，还需要注重顾客的体验和需求。

因此，在与商家洽谈的同时，李凡也开始着手制定更加完善的服务标准和流程。他要求平台的配送团队必须严格按照规定的时间和标准进行配送，确保餐品的温度和口感。同时，他也加强了与商家的沟通和协作，定期收集顾客的反馈意见，并及时调整和优化服务。

经过一段时间的努力和筹备，李凡和秘书终于成功地说服了一批优质的商家与他们合作。

李凡又交代秘书道：“在推进与商家的合作之余，我们还需要进一步优化我们的配送体系。我想让你筛选出平台上单量高、评价高、学历也相对较高的骑手，我们要对他们进行特别的培训和管理。”

秘书听后，脸上露出了一丝疑惑的神色。她不解地问道：“李董，我们为什么要对骑手进行这样的筛选呢？难道是为了提高他们的服务质量吗？”

李凡点了点头，解释道：“你说得没错，但这只是其中的一部分原因。更重要的是，我想要将我们的骑手分等级进行区分，分成外包骑手和专职骑手。这样，我们可以对不同类型的骑手进行不同的管理和培训，提高他们的专业素养和服务水平。”

秘书听后，似乎明白了李凡的意图。但她还是有些担心地问道：“那这样的话，专职骑手和外包骑手之间会不会产生矛盾或者不公平的感觉呢？毕竟，他们都是在为我们的平台服务。”

李凡微微一笑，解释道：“这个问题我已经考虑过了。对于专职骑手，我们会提供更好的福利和待遇，比如更高的薪资、更好的保险保障、更多的晋升机会等。同时，我们也会对他们提出更高的要求和更严格的考核标准。如果他们出现严重的差评或者违规行为，我们会给予更严厉的惩罚。而对于外包骑手，我们会注重他们的培训和管理，确保他们的服务质量也达到我们的标准。当然，我们也会根据他们的表现给予相应的奖励和激励。”

秘书听后，恍然大悟地点了点头。她觉得这个方案既公平又合理，能够激发骑手的积极性和创造力，也能提高平台的服务质量和竞争力。她忍不住赞叹道：“李董，您这个方案真是太妙了！这跟网购平台对卖家的管理有些相似，通过分级管理和不同的激励措施，来提高整体的服务水平。”

李凡听后，露出了满意的笑容。继续说道，“如果这样做，就意味着我们的利润会降低，成本会上升。我想在这一点上，我们不应该放任不管。因为只有这样才能使用一种新的方式来激活这个项目。"

秘书若有所思地点点头，然后说道："李董，您是不是早就有这个想法了？否则，怎么会有这么完善的计划呢？"

李凡听后笑了起来："你看，连这点小事都瞒不过你的眼睛，真是让人惭愧啊！"

秘书听后，笑着摇了摇头。

就在他们愉快的聊天时，办公室的门被敲响了。李凡喊道："请进。"

随着他的声音落下，一名三十岁左右的女子走了进来。她穿着一身职业装，脸上画了淡妆，看起来颇具女人味。李凡看到她走了进来，立刻站了起来。他主动伸出手去，热情地和对方握手道："王总，好久不见啊！"

王总听后，露出了灿烂的笑容，主动伸出手与他紧紧地握在了一起。

"李董，我们又见面了。"

王倩的嘴角挂着淡淡的笑容，显得亲切友好。但她的眼底却隐藏着几分阴冷的寒芒。她的脸上虽然挂着笑容，却透着一股拒人千里之外的冷漠气息。她的态度也变得疏离，甚至还有些傲慢。她和李凡握手之后便坐在沙发上，并且拿起桌上的茶杯轻呷了两口。

李凡见状，心中虽有微澜，但面上依旧保持着温文尔雅的笑容。他深知，商业谈判中，对方的每一个细微表情和动作都可能隐藏着深意，而他需要做的，就是不动声色，以理服人，以情