经过沈锐的敲打，黄勇总算消停下来，没有试图继续跟江年唱反调。协调办碰头会结束，当过语文老师的许悦暂时担任文书，把会议内容整理成文件，再由江年和黄勇以此审核，确认无误后上报给县办公室作为议题。

其余三人，江年点了管欣作为自己的助理，跟着她去各个企业搜集情况，听取建议和意见。

至于李援朝和戴光荣，自然就是跟着黄勇。

江年没有耐心去关心他人的想法，在她这里，永远是做事优先。

从当天各人的反应来看，管欣反应最快，心理素质也过关，在千头万绪里找到了第一个需要解决的问题。

别看关门似乎只是一个极其微不足道的事，但是怎么就管欣一个人想到去做了呢

而且管欣也是协调办唯一一个从企业调过来的员工，他的工作经历和协调办很是契合，所以江年直接把他要到自己手下做事。

比起坐在办公室里等着领导吩咐做事，以及和大量的文件文字打交道，管欣显然更喜欢跟着小江主任到处调查。

江年选择的首批企业，就是年前她给予过帮助的那几个企业。无论在哪个年代，地方企业和企业之间都是有往来的，借由几个企业，江年可以轻松地把范围扩展到县里所有企业。

她第一个找到的，就是县食品厂。

巧得很，管欣还在跟食品厂的门卫核对身份信息，等待门卫向领导请示，吴立刚的哥们何向东正好在外面办完了事回厂里。

他骑着自行车往厂里走，看见门卫处站着两个人，仔细一看，其中一个不是江年吗

何向东立刻跳下车，招呼起来，“小江同志”

江年笑着打招呼，“何同志，你好。”

何向东问她，“你是要去食品厂找谁啊”

江年说，“想找你们厂长，就是来得急了点，没顾得上打电话。”其实她是忘了，她完全可以先打电话联系好对方再上门，那样对方肯定会预留时间。

现在直接上门，希望没有打乱对方的安排。

门卫放下电话，“江主任，你们可以进去了。”

门卫对江年的称呼把何向东惊了一下，“江，主任你啥时候成了江主任”

江年说，“就前几天的事儿。要不你先去忙”

何向东推着自行车，“我带你们过去厂长办公室吧，反正就在我办公室楼上。”

江年两人算是幸运的，宋华清去开会了，许明德手上没啥事，也没接待谁，正好给江年他们腾出时间。

两人敲门进去许明德的办公室，许明德当即从桌后面站起来，“江主任，来，请坐。”

他刚想叫隔壁办公室的秘书去泡茶，何向东就端了两杯茶过来，在江年和管欣面前一人放了一杯，“许厂长，我泡好茶了，你们继续谈工作，我先回去做事了。”

许明德心里觉得舒坦，觉得这个小何确实是个挺机灵的小伙子，年轻人嘛，得多给点机会才有利于他们快速成长。

三人都坐下后，江年开门见山，“许厂长，县里新成立的协调办，其实就是在年前那种情况下起到一个统筹协调的作用。因为食品厂的事情是协调办建立的前提，所以我来是想向你请教企业在商贸方面可能遇到的问题。”

许明德仔细听完，叹了一口气，“江主任，这就是目前很多厂子都面临的问题。依靠已有的客户，交易额很难有明显的提升。但是潜在客户，又很容易出现年前遇到的情况，定金交了，产品生产出来了，客户失联了，一大堆东西堆放在仓库里慢慢往外销，因为已有的客户吃不下多少新增的。”

江年提炼出许明德话里的核心，“也就是说，新合作的客户有较高的毁约风险。那么对于新合作客户的考核评估，或者就是最基础的身份审核，厂里的制度里有关于这些事务的流程吗”

在江年面前，许明德是懒得为自己辩解的，“唉，以前都是跟熟客做生意，突然来了那么大一个新单子，都被冲昏头了。而且吧，可能是厂子的身份硬，我都没想过对方敢毁约或者耍赖。”

“结果就是自己给了自己一个大嘴巴。”

江年和管欣在许明德办公室里谈了一个下午，话都说得差不多了，也快到下班时间了。她合上笔记本，把钢笔插在笔记本的封面上，“许厂长，我们就先回去了，你的建议和意见我们还要整理一下，谢谢你的配合。”

许明德和江年握了握手，“本来想叫你们一起吃个便饭的，不过你们有事，我就不留你们了。小江主任，我觉得协调办能出具一个事务流程，以后咱们再遇到找上门来的新客户，也就不会抓瞎了。”

江年说，“许厂长，其实协调办成立的目的就是不想让企业们因为客观理由束手束脚的，所以你们放心按照自己的思路发展，协调办会全力做好后援工作的。”

许明德笑着把他们送到楼下，“小江主任，管同志，慢走。”

江年和管欣在门卫处取了自行车，江年说，“那就各回各家了。”