第一百七十九章健力宝案例分析(1 / 2)

我的1999 东人 4874 字 7个月前

看到徐良进来,路过的工作人员,连忙躬声问候。

“徐总。”

“你们乔总呢”

“乔总在办公室。”

徐良颔首致意后,迈步来到乔玉会的办公室,敲了敲房门。

“进来。”

推门进去。

穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣,自然卷长发扎在脑后的乔玉会,正专注的看着手里的文件,听到开门声后,抬头看了过来。

美目中露出一缕喜色。

“你怎么来了”

“路过,顺便上来看看。”

“算了吧,我还不知道你说吧,什么事”

“帮我找几个可靠的操盘手。”

乔玉会神色瞬间严肃起来。

“你想做什么”

“红岩基金的主营业务是e和私募基金。e想要拿出典型案例,需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”

两人认识快一年了,乔玉会很快猜到了他的意思。

“你要投资美股”

“没错。”

“你想怎么做”

“目前机会不是太好,等我选好目标的时候再告诉你。

对了,你搜集一下美股前一百强的资料给我,不用太详细,大差不差就行。”徐良道。

乔玉会点了点头,“操盘手你什么时候要”

“不用太早,六月份给我凑齐就行。”

他要利用九11赚钱,肯定不可能等到九11块开始的时候再入场,那摆明了告诉人家,你有问问题。

所以,只能提前几个月动手,而且还要能找到一個过得去的理由。

不过这个理由怎么找,目前徐良还没有头绪。

所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题,因为根本说服不了对方。

“健力宝那边你调查的如何了”

“根据我们调查的资料推测,健力宝目前的总资产应该在35亿元左右,银行负债18亿左右,拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右,账面价值在7亿左右。”

“七个亿”

徐良眉头一皱,这比他预料的要多不少。

“实际上,健力宝的价值远比七个亿要多,但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值,并不包含商誉。

事实上,健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌,在全国有很高的知名度,十多年来一直屹立不倒。

之所以这些年营收下降,一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势,着力发展新品牌,经营趋于保守。

另一个,我猜测是李静伟故意的。”

“故意”

乔玉会点了点头,“其实很容易理解,想要通过bo收购,肯定是企业的价值越低越容易。反过来,一个高速发展,运营良好的企业,没有谁会傻的出售。

只可惜他太急于求成,从九八年到零一年,短短三年,年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。

又花近八亿华夏币修建健力宝大厦,花一千万美元在美国市场做推广,甚至不经过政府同意就谋求香江上市。

这些动作,让他看上去就像是一个叛逃者,败光了十几年积累的人脉。

所以他想要用bo的方式收购健力宝,注定不可能。”

“这不正是我们的机会吗”徐良笑道。

“确实是。”

“如果我们接手的话,你打算怎么让它扭亏为盈。”

“你错了。事实上,健力宝一直在盈利,只是盈利不如之前多了而已,他并没有亏损。”乔玉会笑道。

“也对。应该叫扭转颓势。”

“健力宝的品牌一向很好,在美国的推广虽然失败了,但却歪打正着,契合了华夏日渐高涨的爱国心,所以严格意义上反而赚了。

所以,我们只需要稳住企业发展大局,裁剪多余员工,缩减不必要开支,就能让健力宝稳住阵脚。

第二,全新的包装和推广方案。

健力宝的设计还是八十年代的设计,已经太老旧了,即便是可口可乐,也不是始终坚持一种包装。

另外,健力宝只有500毫升这一款产品,太单一。

应该设计出250毫升,800毫升,甚至1升;包含塑料包装和杜拉铝在内,不同包装的系列产品,满足人们的多种选择。

至于推广方案,可以学习可口可乐,时尚前卫,瞄准年轻人的市场。”

徐良听完后微微颔首。

“不准备开发新产品”

“先稳住健力宝这块牌子后再谈其他,贪多嚼不烂。”

徐良脸上露出满意的笑容。

“现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”

“怎么之前你还不放心我”

“有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”

“我虽然没做过,但又不是不能学习。”