中国内地是一个七千亿级别的奢侈品消费市场,整个大中华区更是万亿级的市场,但是却没有一个能够在国际上站稳脚跟的奢侈品品牌。
这就让那些欧美大牌经常当婊子,又当又立。
一边吃着中国市场的红利,一边又来恶心你甚至是挑战你的底线。
说实话,有时候挺无赖的。
抵制归抵制,但是消费却还是在消费。
霍利有信心做一家高奢珠宝品牌,但是没信心做一个奢侈品快消品牌。
珠宝的原料价值很高,翡翠、玉石、宝石,本身价值就是得到国际认可的,只要设计做的好,就成功一半了。
接下来做好品牌宣传就行。
但是奢侈快消品不一样,它本身的价值没有那么高,重在品牌影响力。
这不是一蹴而就的事情。
也不是几年十年就能做起来的东西。
所以最好的办法就是把奢侈品的大中华区市场买下来,国人自己管理。
迪奥就是霍利玩奢侈品的一次重大尝试。
原料专利,可以妥协,继续用你的。
但是品牌运营和成品设计,霍哥必须要有话语权。
可以一起赚钱,但是不能让霍哥给你背锅。
今天的谈判,霍利态度非常强硬。
长公主德尔菲娜两次想找回谈判主动权,都被霍利堵上了嘴。
#迪奥广告丑化事件#,#抄袭马面裙事件#,这些污点,都让v家族在这场商谈中处于不利地位。
德尔菲娜这是第二次被霍利的威慑力压制,上次是迪丽热巴代言事件,让迪奥陷入了公关危机。
她目光再次看向身边的父亲伯纳德,现在只有听父亲表态了。
如果父亲不点头,今晚的谈判就此作废。
接下来v家族将会面临着一次巨大的恶意收购案。
伯纳德微笑问霍利“r霍,我最后问你一个问题可以吗”
“伯纳德总裁,你讲。”
“你是不是已经开始筹备第二次大批量买入迪奥股票的事情了”
霍利举杯微笑道“伯纳德总裁,是不是有些似曾相识”
没直接回答。
但是起到的效果是一样的。
v对古驰的收购是伯纳德一生的痛,也是这位百战百胜的掌门人首次吃败仗。
霍利用同样的手段对付迪奥,就算伯纳德的城府极深,神色也会有明显的变化。
“r霍,你是我遇到的嗜血性很强的中国商人。”,伯纳德举杯夸奖道。
霍利微笑道“我对国人可不这样。”
“我知道你是一个爱国的企业家。”,伯纳德喝完酒,拿起桌上的餐巾擦擦嘴,“我可以允许你组建独立的设计团队,但是设计稿、产品原料、打板需要交给迪奥审核。
已经谈到这里了,我们追求的目标是一致的,大中华区的市场效益,你完全不用担心我们在这些环节上给你使绊。
反过来讲,你的设计师团队设计出来的优秀作品,迪奥也会采用。”
霍利微笑道“采用可以,迪奥也得付专利费用,不然还是抄袭。”
伯纳德笑了,“ok,r霍,合作愉快。”
主动向霍利伸手。
“合作愉快。”,霍利握手道。
今晚的商谈细节都会以合同的形式呈现,双方签订合同之后,如果其中一方有违约,可以起诉寻求赔偿。
天虹商贸集团在收购迪奥这个项目启动时,就组建了一支非常有经验擅长打国际经济官司的法务团队。
霍利做好了充分的准备来打这一场仗。
就眼前的形式来说,今天的谈判结果非常理想。
伯纳德最后问霍利“r霍,现在我们可以回到最初的问题谈谈价格吗”
霍利再次露出了微笑,“伯纳德总裁,价格的谈判,我不负责,我们这边有团队和谈判专家。
你们报价,他们会根据数据分析提出合理意见。
我只负责签字付钱。”
伯纳德笑着点点头,“我承认你是一个优秀的谈判专家,更是一个优秀的企业管理者。”
“权当是你这位全球首富夸奖我了。”,霍利又和他碰了一杯。
“我代表v集团真诚邀请你参加上海外滩的v时尚大秀。”,伯纳德热情邀请道。
霍利爽快应道“一定到。”
商谈归商谈,上次在米兰的活动,伯纳德给面子过来参加了,这场在上海,霍利也得给他一个面子。
长公主和太子爷送了一口气,一起举杯敬霍利。
两人亲眼目睹了这场史诗级谈判,毫不夸张地讲,这是一次由中国商人发起的最大的奢侈品收购案。
一旦完成收购,必定会在中国市场上引起哄动。
当然,对迪奥在大中华区的深入发展会起到非常积极的推进作用。