霍利花费32亿买下高新区三栋五a甲级写字楼,一方面是向对手释放烟雾弹,让对手看不清他的手段,引诱对手的组合拳打出来。
另外一方面,是向易速全公司员工和所有司机展现财力,提高他们的信任,稳住大局,这种时候军心不能涣散。
自爆财力的打法作用非常明显,当年美团在外卖市场打的焦头烂额的时候,王兴直接甩出了一张15亿现金的账单。
鼓舞了美团员工和骑手的士气。
和霍利预想的一样,对手果然还有保留手段。
一个烟雾弹就把滴滴的保留手段套了出来。
交管部门非常重视对网约车订单合规率的监管。
滴滴自爆数据,就是为了提起相关单位的重视,利用相关单位的管理权力向易速出行施压。
易速出行因为以“司机”裂变为中心,又追求市场单量快速增长,自然订单合规率比不上其他平台。
有不合规的黑车司机,还有刷单等迹象存在。
并且是一定存在的。
传统车企扶持的网约车平台,订单合规率是最高的。
互联网平台普遍在70到80之间,没有超过监管部门的管理红线。
滴滴的订单合规率在75左右,不算高,但是易速出行的订单合规率只有60左右。
这是快速扩张市场带来的负面影响。
如果说相关部门接入,易速出行是要配合整改的,整改就意味着要把不合规的单量踢出去。
那么易速出行的百万订单至少折损三成。
烧了那么多钱抢来的市场,又得吐出去。
不得不佩服程维和柳青的这套自杀式组合拳,打的相当漂亮。
但是霍利早有准备。
从易速出行每日亏损超过3000万的时候,霍利就开始搭建新的商业模式。
眼下看,足够应付滴滴这套组合拳了。
霍利嘱咐赵冬“我相信很快就会有相关部门找我们谈话,你代表易速出行去开会。
态度端正,好好配合工作。
我这边找书记和市长沟通一下,争取足够的时间转变战术。”
去年江城国际茶叶博览会,霍利配合市委市政府办的非常漂亮,宣传了良好的城市形象,给这位新任的书记赚了面子。
接着公司就接到了书记走访调研的通知,霍利和书记还一起去听了交响乐,两人私下也在民营企业发展上和兴趣爱好上有所交流。
他在书记那里是“背书”过的。
这次只要态度端正,书记肯定会给他一定的时间调整。
他在江城铺垫的关系,以及地方保护主义就体现了出来。
赵冬应道“霍总,我按你说的去办,积极配合相关部门。
但是我们必须在相关部门要求整改之前,想出应对方法。”
霍利微笑道“办法已经有了,让舆论再飞一会儿。”
赵冬看到霍利冷静轻松的表情,应该是想好了对策。
接下来一周时间,网约车市场成为了互联网媒体重点关注的焦点。
舆论开始发酵。
吸引了相关部门的关注。
有的媒体已经开始预测易速出行要倒下了。
称赞滴滴不愧是网约车市场的霸主,一套组合拳打的易速出行毫无还手之力。
“易速这么低的订单合规率,如果相关部门要求整改,死定了。”
“多好的一家平台啊,对我们司机最友好的平台,可惜了,还是玩不过那帮流氓。”
“易速不是刚刚花了32亿买大楼吗怎么突然就不行了”
“我觉得这件事还有反转,不要跟风。”
“”
在网络平台上讨论的最热烈的时候,霍利推出了司机合伙人模式,打脸所有不看好易速出行的媒体和博主。
并且瞬间成为了研究和分析的战术。
易速出行拿出10的股权,作为公共股权池,分给易速出行的所有司机。
估值240亿,10的股权价值24亿,随着估值的增长,这个价值也会增长,极具诱惑力。
但也不是所有司机都可以成为司机合伙人,必须完成公司的指标。
每個司机每月必须完成拉十位新司机,百位新用户,并且保证每天营业额要达到一百元。
满足这三个条件,才有可能成为司机合伙人,瓜分股权池的福利分红。
实际上就是之前“白跑计划”的s版本,并且发展的更长远。
这样一来,易速出行照样收起了单量提成费用,还是按照现在市场上10的补贴比例收取。
回笼资金,降低亏损。
有了司机合伙人这个制度,加入易速出行的全职司数量增多,增强运力的同时,也解决了订单合规率低的问题,就不存在黑车跑单的问题了。
同时还会加快司机的裂变。