暖超市和永辉超市就可以看作是李佳琪和京东之间的价格战博弈。

我们不需要比永辉强，只要突出我们强势的点去和永辉打，稳住我们现有的市场就行。”

霍利道“所以你的优势是什么”

宋温暖接着t讲“日常必须品和服务。

生鲜、蔬菜、粮油、日用品这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。

然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。

永辉除了自己开发的a客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。

我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。

而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。

除了配送服务之外，我还想让现有的会员产生裂变，比如老会员介绍一个新会员过来，我们就给他冲10块到30块不等的金额。

这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。

对新会员，我会送一些食用油、米面等物品，严格控制成本，和供应商压价。

如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。

按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。

就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。

我估计月底就会有明显的结果。”

思路清晰，有理有据。

霍利夸奖道“你当初真的该去学经济贸易。”

宋温暖嘿嘿笑道“莪只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”

在她心里，还是老师那个工作更有光环。

小媳妇儿的信仰无人撼动。

霍利鼓励道“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”

宋温暖道“但是你能给我钱啊。

有你在，我才有信心和底气。”

看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”

扣上笔记本，急忙跑去厨房了。

霍利笑笑。

真是一辈子操心的命。

她对待任何事情都很认真，不管结果怎么样，一定会全力以赴，这是霍利喜欢的品格。

一定程度上，宋温暖这样的品格也影响了他。

周末上午。

霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。

宋温暖也很直接，让他们把利润压一压，一起挺过这一关。

不过几家供货商眉头微皱。

犯难道“宋总，之前谈好的价格，合同都签了，而且我们给你的都是最好的货源，一直都是按照你的要求送货。

你也是对比三家才找的我们，这个价实在压不下去了。”

宋温暖抬手道“合同可以重新签，如果你们还想从我这里走货，还期待和我合作赚更多钱，这次希望你们配合我。

压低利润，你们还有钱赚，价格战打完，回归原价，市场更大。

我们不打，坐以待毙，你们就只能损失这块肥肉了。

张总，这两个月我给你销了多少猪肉，你心里有数吧

李总，和你合作的超市，我们走的量是最大的吧

几位，树倒猢狲散的道理不需要我多讲了吧”

“宋总，你说降多少吧”

宋温暖道“先降五个百分点。”

“五个”

宋温暖道“别惊讶，说不定下周我还让你们降八个甚至十个。”

“五个可以考虑，十个真降不了。”

宋温暖道“那就说好，先让出五个点，不但你们要让，超市也要让，不然拿什么去和对面打

总之不会让你们亏钱做生意。”

“行吧，宋总，大家一起咬咬牙挺过去。”

宋温暖提醒道“咬牙归咬牙，质量必须保证。

别让对面钻了空子。

客户几个投诉电话，市场监管局一张罚单下来，功亏一篑。”

“这个你放心，我们都做了十多二十年生意了，不会搬起石头砸自己的脚。”

宋温暖点头。

散会后，宋温暖交代经理，“优惠活动的宣传方案，你今天加班做出来，还是和之前一样，以地推为主。”

“好的，宋总。”，经理应道。

宋温暖对霍利微笑道“老公，我刚刚是不是太强势了”

霍利笑道“你身上的奴性思维已经被我改造的差不多了。”

“谢谢老公。”，宋温暖道，“明天去上学了，超市这边就请你帮我照看一下。”

“去吧，不