缘故，我这两年其实一直有在密切关注。刚开始的数据指标看起来不错每天有500人下载，而且更重要的是，大部分用户都能留存下来，但还是太慢了。接下来的十个月里面，他们的用户增长速率就没有变化过。”

“没有风险投资公司会对这种持平的成长曲线感到满意。”韩易为约书亚补充道。

“是的。幸好关键时刻，icay自己找到了症结所在。”

“症结在哪里”

“用户把视频下载下来，分享到stagra、itter，或者facebook的时候，看不到icay的标识。”

“ah。”韩易顿悟，“然后他们就给每个用icay制作的视频都打上了水印，还有用户本人的名字，保证他们不会对o的出现感到过度反感。”

“这个时候，icay才算真正进入爆发期。”约书亚库什纳颔首应道，“2015年7月登顶苹果应用商店免费软件的下载排行榜首位，8月份就拿到了sig牵头的，1660万美元的a轮融资。所以说，要不是因为有那一次关于视频水印的变动，icay早就关门大吉了。而这种情况，跟兴盛资本的投资逻辑可以说是完全相反的，就像你刚才听到的那样，易，我们的客户名单里，有许多把安全性放在首位的机构客户，他们想在硅谷找到的是稳健的，可持续的成熟商业模式，而不是迫不得已的豪赌。”

“但他们豪赌成功了，不是吗”韩易反问道，“13亿的注册用户，4000万的活跃用户，每天新增的视频量超过1200万条。”

“也许在某种意义上，icay成功了，是的。”约书亚想了想，给出了一个相当委婉的回答，他不想让面前这个有兴趣往兴盛资本的基金里投入九位数资金的潜在合作伙伴感到不快，“不过，如果我们从ve那里学到了任何东西，那就是仅仅拥有用户是不够的，若不能将其商业化，迟早都会走向衰败。”

“最关键的是，在我看来，icay还有一个无比致命的天然缺陷。”

“什么缺陷”

“它的名字，icay。”约书亚放慢语速，说道，“你自己在运作唱片公司和版权发行公司，你应该非常清楚，易，icay这种模式不会长久。平台上所有15秒的视频，不管是唱歌也好、跳舞也好，还是做各种各样的搞笑动作也好，都是围绕着热单完成的。换句话说，icay，就是音乐流媒体平台和视频流媒体平台之外，互联网公司利用音乐版权的另一种方式。它是一种全新的方式，一种互动的方式，但毫无疑问，确实也是一种剥削的方式。”

“三大音乐集团，包括瀚音乐，现在只是没有把目光投向icay而已，因为它还不够大，不够稳固，不够有钱。等它成长到youtube的大概三分之一，或者五分之一的程度，一连串的版权官司就会找上门来了。到时候，光是icay需要支付的版税，估计就要让所有的投资者望而生畏。”

“你不觉得icay可以用安全港原则来保护自己吗”韩易心中早有答案，他之所以选择这样发问，更多的是对约书亚库什纳的测试。

看看这位资本金童，有没有可以跟他讨论icay及其背后商业逻辑的资格。

“不太可能。”约书亚斩钉截铁地说道，“youtube之所以能逃过三大音乐集团的围猎，归根究底是因为，它的确实只是一个视频分享平台而已，它没有给用户具体玩法，更没有音乐选择。但icay不同，所有的宣传广告，主打的概念只有一个从它的热门音乐库里选择你喜欢的单曲，然后跟着拍视频、对口型。”

“如果我是联邦法官，作为用户行为的引导者，它绝对会败诉，毫无悬念。”

“我还以为你对icay不感兴趣呢。”韩易歪起脑袋，饶有兴致地注视着约书亚，“没想到你研究得这么透彻。”

约书亚说得没错，icay，以及它的后继者tiktok，从商业逻辑上来说与youtube有本质上的不同。youtube主攻传统的长视频，抖音专注碎片化娱乐时代兴起的短视频。youtube吸引全年龄段的用户，主力观众在18到34岁之间，抖音则专攻年轻群体，n z，和千禧世代中年龄更小的那部分，大概在16到24岁的范围内。

youtube上面的视频内容包罗万象，vog、教程、影片、v，种类多样，而抖音，至少在它爆发式增长的那段时期里，是以创意类的短视频为主核心卖点的。

而这些创意类短视频的“创意”、“趣味”和“亮点”，几乎都与音乐密切相关。

抖音，品如其名，就是一个以音乐为文化内核的平台。

特别是早期的抖音，在韩易看来，更像一个鼓励用户自制音乐可视化内容的集散地。

音乐在抖音传播链条上的地位是如此显著，以至于抖音根本就没有想过像youtube那样扯起“我只是平台，侵犯你们版权的是用户”这种虎皮大旗，而是老老实实地跟三大音乐集团挨个谈判，按时付款，逐年续约。