第720章 换一个赛道!(2 / 3)

人生1984 拾寒阶 5873 字 7个月前

化我们多出来的这些定单吗”

赵金平道“李总,非洲市场我们一直在做,但没有大的起色。亚洲市场你是知道的,日、韩等国家都有自己的品牌产品,而且非常丰富,他们的选择很多。我们想要打入他们的市场,很难欧洲市场情势相对来说就更复杂,每个国家的政策都不一样。”

李云海沉吟道“你说得对。所以,你有什么举措,可以让我们打翻身仗”

赵金平沉默了一会儿,憋了一口气,说道“李总,我们还是把精力放在国内吧没那么多的逼事”

李云海愕然之后,不由得一笑“所以你觉得海外市场,我们很难再有机会了,是吗”

赵金平郁闷的道“如果我们打不赢这场国际官司,估计真的没有多大机会。”

李云海道“国内市场,你有什么想法呢”

赵金平道“李总,就跟我们当初推出蓝海电脑一样,我们是不是也可以推出一款新的手机,主打一个便宜、好用、功能简单拉动内需”

李云海倒是眼前一亮。

他一直走的是精品路线,就像后世的苹果一样。

因为他的思维,一直都被后世的经验所占据。

李云海以为,苹果能成功,那自己提前走别人的路,也肯定可以。

事实上他也走在成功的康庄大道上。

可是他忘记了时代的局限性

在这个时代,你就得卖符合这个时代的产品。

赵金平一直生活在这个时代,一直在做市场营销。

所以他的思维反而更切合当下。

“有道理”李云海被对方的话给提醒了,说道,“那么,我们就在明年春季发布会的时候,推出一款便宜的手机这款手机,我们只有一个目标,那就是想尽一切办法,把成本控制到最低。削减繁杂的功能,只保留打电话这个最基本的功能,就跟以前的大哥大一样连短信也可以无”

赵金平道“对,其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机,而且现在bb机很流行,又便宜,有手机的人,大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能,把价格打下来,我相信很多中低收入者,也会考虑买手机。”

李云海是个执行力很强大的人。

他觉得这个点子可行,立马就会去做。

“赵总,如果我们这款便宜手机能在国内做起来,那大概率也能在全球火起来全球市场,中低层收入者还是占绝大多数。”

“对,李总,我也是这么想的。我的建议是,这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机,现在售价一两千块钱,都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱,那肯定能卖爆哪怕利润降低下来,只要销量可观,我们一样可以赚钱,就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场”

“不错市场占有率,才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌,下次换手机时,就会考虑我们的高端产品。”

“李总,那咱们说干就干吧”

李云海打电话给倪教授,说道“倪教授,你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。”

他又打电话给蒋志军,请他过来谈事。

倪教授和纪文姝、蒋志军三个人,很快来到李云海办公室。

李云海把赵金平的想法说了出来,然后问道“一台手机,我们要把售价降到三千左右,你们有没有办法实现”

手机的生产成本,其实并不算太高,但在九十年代初期,为什么价格居高不下一台手机,随便都能卖到上万的高价

主要是因为定价权不在我们手里。

手机的主要零部件全部依赖进口,主要品牌全部是洋货。

那么显而易见,洋人想卖多少钱,就能卖多少钱。

就像八十年代的电脑一样,那叫一个暴利

到了九十年代,电脑的价格跌落神坛,曾经大几万的电脑,只要花几千块钱就可以买到。

手机的发展过程也是如此。

九十年代初期,手机售价上万。

到了九十年代中后期,一两千块钱的机子满地都是。

马上就是1994年,李云海相信,就算自己不搞廉价机型,别的厂商也会搞。

而且最先搞的肯定是国内厂家

华强北有多厉害

再先进的产品,只要他们想做,正品发布会过后,立马就能给你造出来。

技术领先,最为牛逼的地方,是在于专利壁垒,而不是只有我能做得出来。

四海集团有技术,自己也能生产所有的零配件,相当于华强北的正规军

李云海以正规军的优势,生产便宜的机子,其实很简单

倪教授说道“这个太容易了如果只是考虑成本控制的话,要降到三千以内都可以做到所有的零配件,都可以用最便宜的我们之前在华强北考察的时候,不就看到过很多这样的配件厂吗他们的配件一样可以用,却比正品便宜十倍”