他们当初走错了一步，现在到处受制于人。他们已经决定研发自己的芯片，还要造自己的电脑。”

“但愿他们能成功吧”

“市场只有这么大，他们做成功了，我们的份额就会减少，你还真希望他们做芯片”

“不管我希不希望，都无法改变他们的想法。芯片也不能搞垄断，他们如果能研制成功，我们华人在芯片界又多了一分希望。我就怕他们雷声大，雨点小，说着说着就没有下文了。”

“哈哈还是你懂他们”倪教授道，“他们能把自己的主板研究明白，就已经了不起了。”

李云海看到几个外商走了进来，其他人都在忙，他便迎上前。

“哈喽”李云海和外商打招呼。

“你好。”外商居然会说一点汉语，“我们想看看外星人电脑。”

外星人电脑已经发展成一个很大的品牌，品类也很齐全，有台式电脑，有笔记本电脑。

李云海了解对方是想购买笔记本电脑，便向他们介绍。

最新款的外星人笔记本首次采用铝镁合金外壳，质量一流。

配置方面，采用了龙腾586处理器，8内存，两块10固态硬盘。

这样的配置放在1992年，绝对是王者级别。

当然价格也十分高昂。

外商试了试机器，连声夸赞ok。

李云海问道“你们要采购多少台”

外商道“不，我只想买一台自己用。”

李云海浪费了半天唇舌，但卖一台也是卖，总好过一台不买的客户。

他们在试机的时候，另外有两个外商一直站在旁边看着。

李云海还以为他们是一起的，等卖完那台笔记本电脑以后，他看到这两个客商还围在展示台边，便上前问道“你好，请问有什么可以帮到你”

“这种电脑，批发价格是多少”一个留着络腮胡子的老外问道。

“6000美元一台。”李云海说道，“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。”

“哦6000美元拿货价也要这么高吗”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜”

李云海问道“你们要拿多少台”

价格当然是可以谈的，量大可破

络腮胡子道“我们先拿一千台。”

一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。

“那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。”

推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。

络腮胡子道“五千台太多了。我们知道这款电脑，是j打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”

李云海道“我一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑”

络腮胡子道“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”

李云海道“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”

络腮胡子道“如果我们卖得不好违反了合同怎么办”

李云海道“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。”

这个方案，可以很好的解决双方的难题。

李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。

对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。

他见对方还在犹豫，又说道“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。”

络腮胡子问道“能给我们多大的优惠”

李云海道“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。”

络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。

其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。

李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。

“必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。”

络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。

李云海在合同上特别注明发货的方式。

分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。

外星人的