第617章 少女情怀(2 / 4)

人生1984 拾寒阶 8064 字 8个月前

孙露转身离开。

赵金平走了进来。

“李总,又有人下订单,订单爆了啊”

“手机”

“对,是手机。”

“赵总,你把心思放到四海集团其他产品的销售上。手机暂时不用管。”

“现在最热销的就是手机。电脑的销量,我们一直稳中有升。”

“赵总,我估计,电脑的热销即将到来,国内对办公产品的需求,将呈几何倍数的增长。”

“那是肯定的,今年全国各地都在鼓励创业,一夜之间不知道有多少公司成立呢”

“嗯,所以你就把精力和重心,放到办公用品上来。”

李云海知道,手机真正的普及,其实还很远。

什么时候价格降到三千元以下,能大量生产千元机,那个时候才是真正的手机行业的春天,至少还要三到五年的时间。

而办公设备不同,电脑的价格从五、六万,降到了五六千,降了十倍的价格这个价格,放到二十年后,也可以持平,不会有大的降幅。

随着全民创业的开启,办公设备的春天已经来临。

“我们即将在a股上市,而上市看的就是我们办公设备的业绩。”李云海沉声说道,“我们想要打造一家千亿市值的企业,就必须在下半年,将国内办公设备的市值占有率提升到70以上”

四海集团的办公设备,现在是国产中的龙头企业,在国内的占有率大概在65左右。

随着洋品牌的大量涌入,四海集团的产品持续热销,因为整个市场变大了

原来年销十万台c,现在年销百万台。

再加上国外的市场,四海集团现在年销c数量达到了两百万台。

比起ib等头部企业来,四海集团还是差了许多。

再加上c的利润逐渐透明,每售出一台电话赚到的钱,比以前少了许多。

看似年销数量一直在疯涨,但利润却没提升多少。

赵金平听老板说到上市,马上也冷静下来。

手机卖得好,现在也无法形成产量,无法给公司带来最实际的利益。

想赚钱,还得在办公设备上动心思。

赵金平道“李总,咱们还得找新的增长点,不然的话,c销量只有这么大,很难有大的突破。”

李云海道“莪有个想法,现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”

“散件”

“对,就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人,喜欢diy,就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎cu的性能,就买块好的cu,有人在乎内存大,就多买一块内存。同样的价钱,每个人的花法不一样。我们给他们一个自由选配的市场这样可以撬动更大的蛋糕”

这个事情,李云海早就在考虑当中,只是一直没有施行。

因为市场不成熟,你想做也做不成功。

他以为,现在是时候做组装机市场了。

在今后相当长的时间里,组装机和品牌机,都是并存的。

企业大型采购,以品牌机为主,个人散户的话,完全可以组装。

品牌机因为众多附加值,再加上渠道费,所以总体价格偏高,而组装机的话,价格要便宜两到三成,能节省一两千块钱,对资金预算偏低的人来说,这是一个绝佳的选择。

赵金平道“李总,具体要怎么实施”

全国拥有电脑城的城市还不多,国人买电脑,还是习惯到办公商店采购。

后来随着组装机的流行,各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。

李云海道“就在我们自己开的四海商店开始,在门口贴出宣传单组装电脑,按需配置。每家店都必须有足够的配件,让用户可以自由的选装。”

赵金平道“那得有懂组装电脑的店员。又要增加一笔员工的开支。”

“现在店里那些搞维修的人,都会组装电脑。”

“对,就用他们”

“这个事情,你和蒋志军商量一下,尽快推行。”

“好的,李总,这个容易,所有的配件我们都有,都是现成的。”

“我们要贴出一些组装机配置单,供那些不懂电脑但又想买组装机的用户选购。组装机的价格,要比品牌机低两三成。”

“李总,如果是相同的配置,凭什么组装机比品牌机价格低”

“服务不同,渠道不同。品牌机整机保修三年,组装机的每个零配件保修时间都不一样,有的只保修一年,有的只保修两年。”

“哦,这也是。”

“还有,我们这么做,主要是要满足一部分用户的消费需求。他们或许想买电脑,但预算又不够。而组装机恰好能满足他们的要求。这样一来,我们的用户群体就会扩大。”

“是这个道理。我觉得可以做。”

“嗯,肯定可以做。在秋季广交会之前,我要看到成果”