购我国便宜的化工原材料。

但他们没有想到，在广交会上，居然能找到这么便宜的a

这让老外们喜出望外

a和碳粉，一种是原料，一种是成品。

正常来说，采购商只会进其中一种货。

如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。

如果对方是耗材生产商，那他们只会进a。

如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。

伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。

李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。

就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。

林芝呀了一声“他们也不采购吗我看得出来，他们很明显需要我们的a”

李云海苦笑道“他们需要a，但不一定需要我们的a。”

他走上前，直接询问对方还有什么顾虑为什么不愿意下订单

对方回答得很直接“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的a。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”

李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道“我们的a，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”

对方还是摇头“我们需要再考虑一下。”

李云海递上名片，说道“如果有需要，请联系我们。”

对方说了一声ok，接过名片走了。

一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。

要怎么样才能打消他们的顾虑呢

李云海回到展位，开始思索新的推销话术。

林芝也一直在思考生意的事，问道“云海，我们要不要打点广告电视广告，户外广告什么的我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”

李云海沉吟道“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户”

“你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗”

“林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗”

“坐飞机来的还有坐轮船来的有什么说道”

“邀请所有的采购商，都是邀请过来的。”

“谁邀请他们来的呢国家”

“可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧”

“没听说过。”

“这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”

“哦，这样啊那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过a和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”

“对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”

他这么一解释，林芝恍然大悟。

如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。

这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。

李云海的想法也很直白连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看

林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢”

李云海笑道“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和a，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”

林芝起身说道“我愿意啊反正我有的是时间。”

她眼珠子一转，说道“我再拉个帮手来沈秀兰她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单”

李云海心想，就让她们去试一试吧，说道“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”

林芝哇了一声“30块钱一天好多钱钱啊你怎么不早说，昨天浪费了一天你准备好传单，我去喊秀兰过来。”

李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。