李云海进行订购环节的宣讲。

为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。

在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。

八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。

这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。

1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪az0001，也是在这一年诞生的。

李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。

而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。

所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。

有经销商提出来，能不能现场看货

李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。

公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。

经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。

大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台”

沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要订货的人，在这边进行登记。

四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。

经销商问道“第二代打字机什么时候可以发货”

工作人员早就经过统一的培训，说道“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”

“还要一個多月才能发货”

“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”

“那这一个月，我们卖什么”

“可以卖第一代打字机啊”

“第一代打字机的拿货价是七千吧”

“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”

“啊那我们怎么拿货呢”

“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”

李云海这么做，是在清仓第一代产品。

第一代打字机，他仓库里的货已经不多了，清仓肯定不成问题。

等第二代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。

就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。

而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。

虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。

但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。

连想打字机卖12800元，而四海第一代打字机，拿货价只要一万块钱，哪怕就以进货价倾销掉，也好过拿回公司去换货。

事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。

最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。

这也是李云海采取的以退为进的手法。

四海集团的工作人员，营造出一种紧张的预售气氛，不停的强调，第二代打字机有多么的好，触摸屏幕有多么的金贵，产量有限，目的就是拉订单。

大家听说第二代打字机生产量紧张，于是争先恐后的下单。

有人喊

“我订100台二代机”

有人嚷

“100台的让开，我要订500台”

又有人叫道

“500台的先让一让，我订1000台二代机”

又有人提出来“我能不能买一台样机回去摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也可以多拿货啊”

工作人员回答说当然可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，才能额外购买样机。

这又是李云海设计的一个陷阱。

他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。

所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。

这一来，经销商想拿到样机，就要提高订单量。