李云海出了巨资，请他们研发，当然也要请他们跟进生产。

研究出来的产品和技术，只有量产，投放市场，才能产生效益。

工厂初创是最难的，因为没有前车可鉴，也没有工厂可以让工人去实习。

因此，整整半个月时间里，李云海都待在工厂，和纪文姝等科研人员一起，反复的教导员工，进行前期一次次的试生产。

现在的四海耗材厂，最主要的产品，就是生产碳粉。

碳粉也是最重要、消耗最多的复印耗材。

300人的工厂，每个员工的月工资是25元钱，其中包括全勤奖、绩效奖等等。

这个工资水平，放在当时来说，算是中等水平。

对农村闲散没事做的人来说，这已经是非常不错的收入。

员工们都很感激李云海，做事也兢兢业业。

这些员工里面，有李云海的叔伯兄弟，也有没出五服的兄弟姐妹，就算不是同一个姓的人，仔细论起来也会沾亲带故。

但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子

不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。

员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。

平时管理工厂的人是林小凤。

林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。

她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。

而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。

有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。

李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。

除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。

到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。

碳粉的包装盒上，印的是“光彩”的品牌。

光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。

另一方面，这是国产的第一款碳粉，也算是为国人争足了光彩。

有了产品，便要打开销路。

李云海有四海商店可以代销。

在此之前，他都是销售东洋和米国生产的碳粉。

四海商店卖出去这么多的复印机，各个单位对碳粉的需求量极大。

市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。

而四海耗材厂生产的碳粉，同样的大小，只卖8块钱一公斤，价格只要进口碳粉的四分之一。

饶是如此便宜，李云海的四海商店，还能从中赚到5块钱每公斤

因为四海耗材厂的出厂价，只要3块钱一公斤。

耗材厂和商店，虽然都是挂四海的牌子，但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的，所以商店和工厂的财务，是独立核算的。

出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60的纯利润

可以想见，这里面的利润到底有多大。

碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。

和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径小、分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。

物理法碳粉的毛利率约30，化学法碳粉毛利率高达60

四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。

李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。

科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。

如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。

有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌

五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。

科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。

因为洋品牌完全没有了销路以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖没有那对不住了，我们到四海商店去采购。

为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。

李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。

但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。

而四海商店却越做越大

这一点让科文老总十分佩服。

李云