李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。

这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就是a，但现在全球的a市场，却正在被光彩牌a蚕食。

东洋人一直在寻求a技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因为a的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。

李云海料定他们还会来找自己。

这不，他们来了

木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。

在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。

最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”

李云海心想，你当这是偶遇呢难道不是你们故意来找我的吗

小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道“李先生，我们还是想和你合作，既然你不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧”

李云海其实也不可能放弃东洋市场。

别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。

他参加了两届广交会，交到了来自五湖四海的客户朋友，唯独没有东洋来的采购商和他合作。

也曾有东洋商人进展位考察，但是并没有下订单。

或许在他们看来，华人制造的高科技产品还是不入流，只相信西方和自家的产品。

当大家的价格都降下来以后，不管采购谁的a，成本摊薄以后，碳粉的成本之间的差异被缩小了。

李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的a市场份额。

不过前提是，合作方式要合理。

看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。

“李先生，我们的要求并不高，我们想代理你的光彩牌a。请给我们授权吧”小野终于说出了最终的合作方案。

而这个方案，李云海一开始就提出来过。

只不过当时石田和秋野并没有同意。

他们只想搞垄断，只想收购李云海的技术。

现在他们终于放下高傲的姿态，弯下腰来，请求李云海授权了。

李云海微微一笑“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了”

小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。

木村呵呵笑道“李先生，我们只有走过弯路，才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧”

李云海毕竟是個商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。

“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权还是面对全球的生产销售许可权”

“这”木村和小野相视一眼。

李云海的意思很明显，你们要的是全球加盟商资格还是东洋一国的加盟商资格

这就好比省代理和市代理的区别。

木村和小野相视一眼，同时说道“当然要全球总代理资格。”

李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”

意思是你们可以垄断东洋的a市场，但你们不能再垄断全球的市场。

木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。

李云海早就有了谋划，说道“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”

木村和小野面面相觑

林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。

李云海太会开价了

一个加盟商，就是两亿美元，这还只是加盟费

小野连连摇头，说道“李先生，这个价格太高了，高到离谱，很不合理我们请求你降低加盟费用。”

木村也迭声说道“李先生，我们是怀着真诚合作的心情，想和你达成合作。虽然你是授权方，但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口，收我们两亿的加盟费这太不合理了。”

小野开始还价“李先生