守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。
这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。
“哈罗”对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的boss,要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少”
李云海心里狂喜,说道“莪们的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉,我们出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来,已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的a,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。
对方能回头,说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根,是个很健谈的人。
不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。
聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨a,要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个98折吧
洛根哈哈大笑,说九八折那不等于没打折吗
他微一沉吟,说道“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。你ok不你ok,我就ok”
对李云海来说,a的成本很低,哪怕只卖1万美元,他还有得赚呢
但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗
洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白,这是商业机密
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。
只有这两种,他才不用担心吃亏。
海外贸易,商机和风险并存。
一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。
先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为 d。
洛根说能不能采取oa交付方式
oa记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意d,而要oa
二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货
三来国产的a现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了,说洛根先生,我们是国有企业,在国内是极富信誉的单位,你如果收不到货,你可以直接找到我的工厂,也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下,你们打款,我发货,这对双方都是最有利的。
如果对方坚持oa的话,李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能,每年只能生产600吨a。
在打开市场以前,李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备,是不断改进的。
也许等他把市场做大以后,工艺设备又要更新换代。
因此,前期他不会投资太大。
600吨a,对当前的国内需求来说,应该是足够了。
如果能开拓国际市场,那自然需要扩建。
洛根手摸着下巴,那双深邃的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什么
李云海已经把话说得非常清楚,他还在顾忌什么呢
难道对方真的是骗子
广交会上也