李云海停好摩托车，一手捋着被风吹乱的头发，走进店里来。

他一眼就看到了赵金平，后者正背负双手，在看一台复印机，时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。

刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在，看到李云海，都喊了一声“李经理”

李云海朝他们笑了笑，看向赵金平，一边掏出烟来，递了过去，笑着说道“赵经理好”

赵金平伸出双手，接过烟来，夹到耳朵后边，啧啧赞叹道“了不起啊，李云海，你这生意做得大昨天你开业，我有事不在西州，没能赶得上你的酒席，引为憾事。我今天特意来给伱祝贺的。”

他说着，从裤子口袋里掏出一个红包，双手持着，递给李云海“一点小意思，讨个喜庆吉利吧”

李云海微微一讶。

张俊等人更是吃惊

他们都以为赵金平这次来四海商店，多半是来踢馆的

没想到对方是来送礼的

李云海恭敬的接过来，说道“谢谢赵经理，你太客气了”

赵金平摆了摆手，笑着问道“你这店，生意怎么样”

李云海说还行吧刚刚开业，今天还没有开张呢

赵金平点了点头，说你卖的产品太过单一了，只有一款计算机，两款复印机，城里需要这些机器的，都是大单位，他们难得出来采购一回。

他又宽慰李云海，说你也不用着急，这么大的店面开在这里，总有生意上门。平时人少一些，到了周末应该会好一点。做买卖的人，不能只看几天的生意，要看一个季度，甚至是一个年度的总销量。

李云海深以为然，心想赵金平不愧是五一文的经理，说话很有水平。

赵金平问他这些复印机卖多少钱，利润有多大

李云海说这些都是二手货，进价很贵，我就赚个辛苦费。

在行家面前，他不能说我只赚五块钱一台，说出去对方也不会相信，反而觉得你这个人不诚实。像现在这样，虚虚实实，让对方猜测就好。

赵金平也了解过二手复印机的价格，冬莞那边的二手复印机，售价一万多一台，这也不是什么秘密，行内人几乎都知道。

所以，赵金平觉得，四海商店卖的这些货，每台顶多也就赚两百块钱左右。

这么大的商店，请了这么多的雇员，如果生意不好的话，那也难以为继。

他做梦也想不到，李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。

“我们西州，除了你，还有谁做二手机器”赵金平忽然问道。

李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道“不知道啊我能想到的生意，估计别人也想得到。”

赵金平嗯了一声，说道“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。”

李云海心想，这个二手贩子，想必就是我

赵金平轻轻一笑“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧我回去做事了。再见。”

李云海送他到门外，转身回来。

张俊笑呵呵的道“李经理，没想到赵金平这个人挺上道”

李云海淡淡的道“做生意的人，和气生财。”

其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系他反正是拿一份工资而已

在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。

店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。

做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。

现在店里只有几款产品，没有太多的选择。

因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。

李云海说道“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗”

汪丽丽笑道“当然是价格”

张洁道“我也觉得是价格。”

李云海说道“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏”

汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。

原来诀窍在这里