一口喝完，把杯子还给林芝。

妇女指着那边的计算机，说道“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢我看这复印机，最多六千块钱得了”

李云海失笑道“大姐，这个账，不是这么算的。”

其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地

另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

还有最重要的一点，计算机销量大啊复印机的销量相对要小得多。

薄利多销的事，谁都会做。

所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献

李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道“大姐，你是单位的采购吧你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台”

妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。

而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万

所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。

有钱，你就买全新的，不用犹豫。

没钱，你就买二手的，不用考虑。

三台复印机，可以节省9万块钱

很多单位都会选择买二手的。

妇女经过一番思考，下了决心“好吧，我就在你家采购了三台复印机，你给我开16800元的票。”

她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道“给我这个数啊”

李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢你付现金吧几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢

妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。

她走了几步，又回过头来，问道“你们包安装吗售后服务怎么样”

李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺

妇女很满意，出门去取钱。

沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了

她不解的问道“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊却让她赚了五千四这、这也太不公平了吧你怎么不多赚一些呢你让她赚五十块钱就差不多了。”

李云海做了个嘘的手势，说道“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易你懂吗”

沈秀兰更加不解“她不是帮单位采购的吗那她赚的，岂不是单位的钱”

李云海无奈的摇了摇头，说道“秀兰，你真的很适合体制内工作”

沈秀兰嘟嘟小嘴，说道“我不懂的地方，你可以教我嘛我以后有空，就过来帮你看店。”

李云海只是笑，因为有些东西很难教。

懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。

而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱

这让李云海从何教起呢

李云海微一沉吟，说道“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

沈秀兰只是嘟嘴。

刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单

另外两个顾客看了看就离开了。

胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。

很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。

所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。

一切要等他们取了钱回来才能算数。

李云海见店里