对方的拒绝是一种惯性，当赵金平拒绝时，李云海的销售工作才刚刚开始。

李云海不卑不亢的说道“赵经理，你肯拒绝我，说明你对我的产品有所了解；但是你拒绝了我，说明你对我的产品还不够了解。我并不是在低声下气的恳求你，而是在和你洽谈合作共赢，谋求一起发大财的机会。”

赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑道“呵呵你一个摆地摊的个体户，能有多大的财路你看看我们公司有多大的规模全省销售额排名前五的公司岂是你这小小的個体户能比拟的”

连站柜台的营业员都自觉高人一等，卖个东西给你就是看得起你，更别说堂堂一个经理了，他目中无人的底气，是屁股底下的职位带给他的权力，而他恰到好处的将这一丁点权力发挥到了极致。

李云海并不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太强的人不适合做买卖。

他生于微末，起于累土，个人地位的提高，不是你回怼几句就有作用的，而是要靠忍辱负重，在歧视和不公平的困境中，夹缝中求生存，奋发图强赚大钱，用实力把腰杆撑起来。

李云海组织一下语言，微微一笑“打开门来做生意，不就是为了赚钱吗难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器吗你帮我销售二手复印机，每卖一台，我可以给你高额的销售提成。”

赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖，不耐烦的挥了挥手“你卖一台破机器，能赚几个钱还能给我高额的提成”

李云海上前一步，在他耳边低声说道“赵经理，这个，我们可以私下详谈。一只铅笔只赚几厘钱，你们不一样也要卖吗”

赵金平眉目一动，没有说话。

李云海指着门市部的复印机说道“赵经理，你担心二手复印机会抢走新机器的生意那你潜意识里面，是不是已经认定，我的二手复印机，肯定会比你们的新机器销路好既然如此，你不和我合作，那就是断了自己的财路。如果别的公司和我合作，你拿什么和人竞争”

赵金平浓眉一扬，还是一脸高高在上的冷淡表情“你癞蛤蟆打哈欠，好大的口气可惜你是在戏台上喝彩，自吹自擂放眼整个省城，办公设备这一块，还有哪家公司能跟我们竞争”

李云海朗声说道“赵经理，全新的机器和二手机器，是两个完全不同的概念，两者并不冲突，面向的顾客群体也不同。两者可以同时存在，一起售卖。穿得起新衣服的人，自然不会捡别人穿过的旧衣服穿。我也并非一定要和你们合作，只不过是想多拓宽一个销售渠道。赵经理，想必你也知道我的小店开在哪里，如果你有合作意向的话，请来找我吧”

说完，李云海掉头就走。

销售是技巧，而不是死缠烂打。

如果真的是道不同不相为谋，那只能另觅新径。

赵金平看着李云海远去的背影，抹了一把脸，微微沉思。

李云海回到店里，先将朱权预订的那台复印机送货上门。

一台复印机，李云海骑人力三轮车就能送过去。

朱权当场就和李云海结清了钱款。

李云海塞了一包烟给他，说道“领导，感谢你照顾我的生意。以后再有这样的订单，请一定来找我。”

朱权微微点头，说了一声好。

丁强单位有六台复印机，李云海便在外面喊了辆小四轮货车帮忙送货。

王康负责接收。

卸货之前，李云海和王康说道“王主任，我这是小本经营，卖一台复印机也就赚几个辛苦钱，我需要资金周转，所以这货款，请务必今天就结清。”

王康哈哈笑道“这个你放心我们单位从来没有拖欠过合作方的货款。”

李云海请司机帮忙，一起将六台复印机抬到王康指定的几个不同的办公楼，他给了司机运费和搬货费，打发他先回去了。

接下来，李云海对六台机器分别进行了安装和调试。

王康全程跟着，操作了每台复印机，说道“你这货还不错啊我在科文试过他们的新机器，和你这个相比，也没有多大区别”

李云海笑道“王主任，这批机器要是用得好了，还请多多照顾莪的生意。”

王康笑眯眯的道“你有领导照顾，哪里还需要我”

李云海也不多说，拿着收货单找他们单位的财务结算。

财务没有为难他，当场结算完毕。

六台复印机，每台一万五，总价是九万块钱。

李云海拿了两个尼龙袋过来，把钱分别装进两个袋子里，一手提一袋离开。

钱太多也是烦恼啊

这次赚到了九万，之前林芝又把两万二还给了他，再加上他藏在复印机里的八千块钱，他手里有12万了

没办法，这钱还得存银行

李云海将12万块钱分别存进了四家银行账户。

他先后在四大银行存进了一个八万，一个五万，一个12万。

李云海在银行总计存了25万

1984年