去找恒记”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”

霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听这个节骨眼上找他，会被抬价。”

强老板眼睛一瞪嚯这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛

显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆”

霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊”

强老板一个侧目好家伙这人不仅聪明，还深谙商贾之道

显金轻轻抬了眸子。

商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是

“霍老板欸我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧”

显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。”

做生意，绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂咋说呢一般来说，三个人里通常有一个是蠢货这屋里，霍老板不是，贺老板不是那谁是

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书

来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本”

显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯我愿意称这类书册为精装版。“

霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为平装版。“

“有钱人家的少爷，一定会选择精装版书册；而囊中羞涩的书生购买平装版也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢”

霍大饼一听就知道这个办法可行

不仅可行，甚至可以套用在很多书册上

“双赢嘛，是我们与书生都赢了那您怎么获利”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。

显金莞尔一笑“有句话，您刚刚说得很对”

“以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。”

“以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。”

“我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸”

“做精不做糙做质不做量”

显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”

霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”

显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”

市场价，素宣一刀三两银子。

霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是宣城纸业商会会长。”

显金笑得很开心“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上会长两个字之前刻了个很小很小的副字这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”

“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”

霍大饼余光看向强老板。

强老板恶狠狠地点头。

霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办”

显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。”

霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早”

“现在付定金，才有二