第450章 威力巨大的抽奖销售(3 / 3)

外十元是给超市的利润。

当张岳提出要在法国摆路边摊销售时,按照杜志建的想法,直接薄利多销。

卖十块钱一瓶,再加上法国海关的通关文件,相信就算天香罐头名声不好,在价格如此低廉的前提下,肯定有人愿意购买。

结果却被张岳制止,然后提出了两个方案。

第一种就算了,关键是第二种。

天香罐头一瓶的价格依旧是三十元,然后买一瓶可抽奖一次。

至于中奖概率,设定成百分之六十六。

也就是说,哪怕运气一般,买一瓶最少也能中两瓶。

买一瓶中一瓶,属于运气较差。

至于一瓶都没中,这种情况完全可以归为非酋。

事实证明张岳是对的。

不是没有人将罐头的价格,以十元每瓶放到路边摆摊。

虽然卖的也快,但人们的热情完全没办法和抽奖相比。

见杜志建夸赞,张岳这时也反应了过来。

他忍不住感叹,看来不管在哪,人们都喜欢占小便宜。

尤其是赌徒心理,这一点在欧洲表现得更加明显。

其实张岳提出来的这种抽奖方法,并不是他自己想出来的,而是早有先例。

在张岳穿越之前,饮料市场一度非常火爆。

很多新型饮料被研发,比如绿茶。

不过绿茶刚上市的时候,并不怎么受欢迎。

因为在华国,大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。

这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。

于是生产绿茶的企业就想到一个办法,就是抽奖。

一瓶绿茶售价三元,他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。

于是消费者震惊的发现,自己原本只是买一瓶,结果因为再来一瓶,往往可以买到两瓶,甚至三瓶。

比较夸张的,还有连中二十八瓶的。

所有人疯狂了,他们去超市买饮料,虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝,但架不住绿茶能中奖呀

买一瓶中好几瓶,这种感觉简直不要太爽。

甚至后来发展到,有的人买绿茶不是为了喝,他们就是想中奖。

也因为这项举措,绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。

甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料,变成饮料购买首选。

因为消费者发现,这种甜茶有不错的销售功能,而且越喝越上头。

哪怕后来中奖率降低,甚至取消,依旧有不少人愿意喝。

一个简单的抽奖活动,能让消费者从不喜欢变成喜欢。

更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。

方案验证成功后,杜志建立刻安排人,在法国各个地方摆摊。

很快,法国人出门逛街,就发现原本熟悉的路边摊,突然多了一道新颖的风景。

在了解过规则后,只要这种摊位一出现,就能快速聚集不少人。

不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法,但他还是低估了抽奖销售的威力。

因为这种方法仅仅推广了三天,那些超市老板就找了过来。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读