解并制图，弄懂原理，进行技术积累。

靠着以前的关系，管彤不断地四处跑，拉下脸来，求爷爷告奶奶，将自己的产品卖出去。

“老管，我刚刚答应你，就是因为你们的这种理想和信念，好了，咱们去办公室聊。”秦涛说道“你们去年，把自己的产品成功地出口到了温哥华港，算是给咱们国货争了一口气。”

管彤一脸苦笑“是啊，我算是看明白了，咱们国内的那些港口，都喜欢洋货，咱们自己的产品，不管质量多好，他们也不买，宁可高价买外国人的二手货，也不买在哪买自己生产的，所以，我们公司要发展下去，那就只能先打开国外市场。”

这能有啥办法，还不是被逼的。

在去年的时候，眼看着国内市场无法获得突破，管彤咬咬牙，跑去温哥华港参加竞标，他们的报价，低于竞争对手百分之三十，而且，还不要运费。

就这样，第一笔买卖做成了，外国人的。

虽然这笔买卖不赚钱，但是，他们很重视，管彤带着手下，仿佛打磨艺术品一般地制造出口国外的起重机，靠着精益求精的精神，这笔买卖虽然没赚钱，但是他们却获得了国际上的口碑。

今后一两年，温哥华港，迈阿密港，都开始陆续向振华公司下订单，振华港机在欧美市场，就这样站稳脚跟了。

现在，他们仅仅是做完了温哥华港的生意，听说这里有大买卖，就跑过来了，原本以为秦涛会很难说话，但是，管彤却惊喜地收获了全部的港机订单

回到了办公室，秦涛关上了房门，亲自倒上了两杯水。

接过水来，管彤无比的感慨“秦总，感谢您的信任。”

别看秦涛年轻，人家是总承包商，其他公司的人，哪里享受过这种待遇，就算是管彤以前是个官，退休之后，也就人走茶凉了，在这里，受到的待遇，让他的心中暖暖的。

“你们能生产龙门吊吗”秦涛问道。

管彤楞了一下。

龙门吊，两边都有支架，就像是一个门洞一样，这绝对是港机中的珠穆朗玛峰。目前他们振华港机，仅仅能生产门座式起重机和岸桥式起重机而已，还没有涉及龙门吊。

但是，他只是稍稍地犹豫了一下，然后就点头了“可以造船厂的施工，可能要持续两三年的时间，在这几年里，我们一定能造出合格的龙门吊来”

秦涛满意地点点头，在眼前的这位老人的脸上，他看到了一种勇往直前的超越精神，一种一往无前的拼搏精神，正是因为又这种精神，振华港机才能发展成为后世的巨头。

“你们有把握吗”秦涛问道。

“没把握，我们也得做。”管彤说道“目前，我们是靠低价打开市场，但是我们知道，如果只是靠低价，那是没有前途的，我们也必须要做高价值的产品。我们要提高自己产品的市场竞争力，别人能做的，我们能做，别人不能做的，我们也能做”

“老管，只要你们有这种精神，那我就全力支持”秦涛说道“我们造船厂，有一台一千吨级的龙门吊，我给你们许可，你们可以去观摩我们的龙门吊，甚至在龙门吊没有工作任务的时候，还可以拆开研究。”

秦涛被管彤的这种精神，深深地打动了。

加入世贸之后，中国制造涌向了全世界，但是，大部分的产品，都是靠低价和国外商品竞争的，外国人喜欢中国货，但是同时，也总是人为中国货的质量差。

只有少数的行业里，中国制造成为了霸主，港机就是其中之一。

靠着这种不服输的劲头，在98年的时候，振华港机已经成长为港口集装箱机械行业的领袖，产品占据世界市场四分之一的份额，但是，由于靠低价来竞争，所以，他们的利润却不高。

管彤意识到，第一阶段的任务已经完成了，他们已经有了市场，接下来，就要提高利润了，他们开始大力研制港机的技术，每年拿出百分之五的产值投入到产品的开发之中，甚至每年还专门拿出上千万的资金来奖励有突出贡献的员工。

就是靠着这种方式，他们将市场做到了百分之九十，把世界各国的同行都给挤垮了，而且，他们还保持了足够的利润。

现在，秦涛拉了他们一把。

“秦总，太感谢您了。”管彤无比的兴奋“秦总，您这样帮忙，我们无以为报啊。”

“怎么无以为报。”秦涛说道“你们总得先仿制一台龙门吊才行，等到研究了我们那台龙门吊的技术之后，就仿制出来一台，安装到我们造船厂里，测试一番。”

秦涛愿意伸手帮忙，但是绝对不是免费的。

振华港机要造龙门吊，先免费给他们明州造船厂建造一台。

现在，船台上还缺少龙门吊呢，秦涛原本的打算，是去老毛子那里濒临倒闭的造船厂淘几台龙门吊，只不过，旧的哪里有新的好用

“至于建造龙门吊需要的钢材，可以从我们明州钢铁厂里面拿，什么强度的钢材都有，肯定能满足你们的需求。”