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大学生外卖市场，目前确实只有饿了不和饭点在竞争，双方差不多是同时推广的，所占比例也几乎持平。

你要说饭点有饿了不之姿，倒也不算是夸大。

在现在的阶段来看，饭点几乎就像是还没长大的饿了不，连发展路径也极为相似，前途似乎极为光明。

口碑外卖前段时间业务量缩水，郭明其实也动过入局大学市场的念头，但是做了好几次推广都未有成效，匆匆来匆匆去，什么都没得到。

在大学领域和外卖巨头打打架，顺便驱逐了大厂亲儿子，段文钊，很飘。

但事实上，真正防住口碑外卖的那个不是饭点，是饿了不。

可段文钊不这么觉得，于是他就动了进驻全国市场的心思。

但是想要从学校走出去，在全国市场占据一席之地，所需要的资金是极其庞大的。

所以，段文钊急需一笔巨额投资。

他一开始就把主意打在了冯家的身上，毕竟自己的姑姑可是冯太太

但他没想到姑父一出手就投资了外卖超人，他还以为自己的希望落空了，却没想到竟然峰回路转。

还得是我姑

于是他们连夜开会，团队里所有骨干聚在一起，开始准备t。

虽然要见的是姑父，而且还有姑姑在旁边帮衬，但为了十拿九稳地拿到投资，一群人还是觉得自己要准备充分。

发展路径的讲解。

未来规划的节点及布局。

段文钊的团队将每个点都考虑的十分全面。

但是，他们绞尽脑汁做出来的规划总有一种纸上谈兵的感觉，没有真实感，连自己都说服不了。

比如其中的一段，关于如何在竞争对手的眼皮子底下发展壮大。

团队里的人想的招数五花八门，但不是做不到，就是根本不行。

可是你想要拿到投资就得说服投资人，如果你自己都不觉得你能赢，那你怎么让投资者觉得你能赢。

“这个t不行，连我都说服不了，我姑父不是傻子。”

“段少，我们没做过全国市场，资料都是从新闻上获取的，能做成这样已经很不容易了。”

“重新再想。”

“没时间了段少，饿了不又要搞大学生补贴，我们资金链撑不住了。”

段文钊听了之后很烦躁，姑父那边的投资比外面的投资更容易拿到，而且有姑姑在，价格肯定也是最合适的。

如果这次没打动姑父，那以后想找投资就更难了。

正在此时，会议室的门被推开，一个带着眼镜女人走了进来，递给段文钊一只u盘。

她是饭点的策划部经理，名叫桑静波，三十岁，初创团队的元老之一。

今晚开会的时候她没来，却没想到在深夜回了公司。

见到她递过来的u盘，段文钊愣了一下“这是什么东西”

“我在家里赶工做的一份t。”

段文钊把u盘插入电脑，看了一眼。

首先，农村包围城市，先从二三线市场入手，拿到一部分的全国份额。

前段时间的补贴大战烧了不少钱了，外卖平台可能很快就会陷入冷却期，资金流绷紧的那一刻，迅速烧钱进场，以小城市换大城市。

握着大学城市场和下沉市场的份额，进可攻，退可守

段文钊一页一页的翻过，大呼震撼，但又觉得有点眼熟。

“这个我好像在哪儿见过”

“没错，这就是拼团在团购大战当中的发展路径，当时的他们也是以大学城为据点，以小博大，和我们的境遇完全一样，团购大战的时候姑父还在国外，他不知道这些细节。”

段文钊懂了“你是要把拼团的真实发展路径，添油加醋地说成是我们的发展规划”

桑静波点点头“还有什么比现实更能说服人的么还有什么公司比拼团更会赢的我们只需要借助这个t拿到投资就可以了。”

“好主意，这样，明天你跟我一起去。”

“好。”

段文钊和桑静波在第二天早上就飞往了沪上，盛情并茂地把自己的发展计划给冯世荣讲了一遍。

邪，路子邪的很，但是冯世荣立马就来了兴趣。

做企业，最不怕的就是路子邪。

而且从这份t和他们的讲解中，他发现段文钊的商业思维很高级，而且没有其他投资者那种虚浮，反而很脚踏实地，很沉稳。

说实话，冯世荣一开始对投资饭点还存有疑虑，但t展示之后，他的疑虑反而没了。

投资需要看企业，但有时候也要看人。

“世荣，伱觉得文钊这孩子怎么样”

“比我想象的更优秀。”

段颖眉头微皱“你不要因为在乎我就过于看好他，这小子，你该敲打的还是要敲打。”

冯世荣摆摆手“倒也不是因为你，如果换做别