杜宝良先是一怔，接着面带忧色“可这样一来，不说别的，光是广告费就要一大笔呀。我看还不如一个省一个省来，这样厂里资金也不至于周转得太紧张。”

“不行，那样太慢了。”

肖芒坚决摇头“兵法上讲究兵贵神速，咱们这个市场，跟战场也差不了多少。如果我们童乐不能尽早占领最大的市场，那么晚一刻都有可能给对手可趁之机。不论是食品还是其他产品，消费者都有一种先入为主的心理，同类产品，哪家先打入市场，哪家就更容易站住脚。”

这并非肖芒杞人忧天，而是依据她前世的记忆，这个时期，南方也有一家工厂开始生产儿童营养品。

只不过对方生产的是儿童保健营养液，同儿童营养奶无论是在配方上，还是口感上都截然不同，但功效却大同小异。

肖芒记得很清楚，要不了多久，那家工厂的产品就会北上，打入到北方市场中来。

功效近似的两种产品，在销售市场上的厮杀，将会比童乐与锦食之间的交手更为残酷，也更为惨烈，大有一种你死我活之态。

“你说的有道理，整个市场就那么大，谁占领的越多，谁就更有优势。好，那我赶快安排下去，把手下几个销售员分别派往华北各个省。”

“现在人手还够用吗”

肖芒问。

杜宝良大摇其头“怎么可能够用。我目前手里只有七个销售员，只能单枪匹马，一个人派到一个省，具体怎么分配，等我定下详细计划再给你过目。如果接下来我们的产品还要继续打入华中、华南以及东西部地区，那可就远远不够了。”

肖芒一挑眉梢道“按我的计划，下一步我们就该继续南下，先攻克华中地区，之后就是南方各省。照这么看，现在就得马上大量招聘销售员，集中培训，尽快让他们成手。”

“照这架势，至少还得再招十来个人才够用。”

杜宝良说。

两个人正讨论得来劲，冯姐和韦兰英也端着装满饭菜的铁饭盒朝他们这张桌子走过来。

“你俩讨论什么呢”

冯姐坐下笑呵呵地问。

“关于要再招一批销售员的事。”

杜宝良答道。

“现有销售员不够用吗，怎么还要再招人呢”

冯姐好奇地问。

“我们又有了新的计划，正好我家里的事也忙完了，明天抽空咱们开个厂务会，具体计划我会在会上和大家交代清楚。”

说完，肖芒转头又看向韦兰英。

“招聘销售员的任务还得交给你。这次我打算提高学历要求，至少高中以上。除此之外，得能吃苦，踏实肯干，最重要的是，要能接受经常出差，这几点都要考虑到。”

“好，我都记下了。”

韦兰英拿出随身带的小本子，刷刷地将肖芒的几点要求都记录下来。

在第二天的厂务会上，肖芒将她与杜宝良关于快速将营养奶打入华北地区各省的想法，通报给了大家。

对于这个想法，没人持反对意见，全体投票通过。

自从肖芒魄力十足地解决了厂里接连几桩棘手的难题，又为厂里买了新的货车，请来了廖望北教授为营养奶做讲座宣传，所有人对肖芒都不敢再小觑。

在童乐的每一名职工心里，肖芒的地位绝对是不可撼动的。

她已经成为了童乐名副其实的掌舵者，大家的主心骨。

散会后，肖芒叫住韦兰英，又将招聘销售员的细节同她说了一遍，最后又详细问了一下厂里的账务情况。

待韦兰英将账目清楚地汇报给她，肖芒心里有了数。

“这个月除工资外，再额外给大家多开一笔奖金。”

“奖金真的吗”

韦兰英到底是年轻人，虽然一直都显得稳重持成，可乍一听说能有额外奖金开，顿时露出了难得一见的活泼劲儿。

肖芒莞尔道“这段时间产品卖得好，大家加班加点的干活，都很辛苦，发奖金也是应该的。过一阵子我会制定出一个奖金激励制度，会从工作效率、质量、时长等几个方面入手，按每个人的工作业绩发放奖金。到时候，能者多得，工人们干起活来也会更有动力。”

韦兰英吃惊地望着肖芒，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

肖芒忍俊不禁“怎么了，干嘛这么看着我”

知道自己失态，韦兰英不好意思地一笑。

“越接触我越是佩服你，你的主意也太多了。就说这个按业绩拿奖金的想法，绝对能推动大家工作的积极性，到时候就算再加班加点的，工人们也高兴呀。一个月能拿过去好几个月的钱，大家都要美死了。”

肖芒笑着道“也不能让大家光顾着挣钱，还得注意身体健康，不能过度劳累。他老人家曾说过，身体是革命的本钱。等咱们厂再大一些，我考虑在厂里配一个医务室，这样有一些小伤小病或是急症，厂里职工可以及时去医务室诊治，不会贻误病情。”