孟川知道他是在与外地蔬菜供应商抢占市场。

但之前他们是认为，并且市场调查也告诉他们，乐宣镇本地蔬菜供应商是有优势的。

优势主要两点，一是进货优势，如果商贩批发孟川的空心菜，那他们就不必专程起早到泰市进货。这样既节省时间，又保持了蔬菜新鲜度。

二是价格优势，尽管孟川知道只要他的口感优良的空心菜只要推入市场，就必然会大受欢迎。但也正是为了推广市场，第一批次的空心菜孟川是准备以低于正常批发价批发给商贩。

可是，这两点优势却依然没能吸引多少商贩到兴扬村批发空心菜。

“老哥，这我们之前约了那么多商贩，怎么就你们几个人来啊”孟川将一支烟递给来田边批发空心菜的一名商贩老伯。

此时孟川二十亩空心菜田边，进货的商贩只有六人。雇佣了一大早就来采摘空心菜的兴扬村民反而有十多号人，很尴尬的比商贩还多。

而在田边地面上，一捆捆的空心菜用干稻草扎好，整齐排列共五百斤。这本来是想着好多商贩都应承说过来批发空心菜，孟川怕场面忙特地让兴扬村村民提前采摘的。可如今，却只有六名商贩来，孟川是越看越觉着脸上烧得慌。

商贩老伯接过烟放鼻子下一嗅，凑到了孟川点开的打火机前，轻轻巴了一口，片刻后吐出一点微烟。

“嗯，好烟。”

“小老板，烟不错那我就跟你说道说道。”

其他几个年轻商贩都装车走了，老伯却是老神在在的抽着烟，坐在电动三轮车上跟孟川唠了起来。

“最主要的，就是咱们跟你不熟。进价低就多赚钱，这谁都知道。没有哪个商贩是傻子，如果是熟人，他们早就一窝蜂过来了。”

“可是，我们不知道你个小年轻，这一行能做多久，空口无凭，对吧总不能说为了一周的量就把以前的老供销商给得罪了吧所以别看他们答应的痛快，也的确为多赚钱想来，但都还在观望。”

“那几个年轻人是新入行的，没固定拿哪家的菜，所以无所谓。我嘛，卖菜就纯属卖着玩，想咋的就咋地。儿子说接我到城里享福，可是这人吧忙碌了一辈子，嘿，老了到年纪了反而闲不下来了。”

说到自己儿子时，老伯脸上洋溢的是自豪的光彩。

“还有一点呢，就是咱们到泰市批发市场进蔬菜，菜农多，品种全。卖菜不能只卖空心菜，对吧但这个问题其实不大，你这边空心菜咱们商贩可以几个人一伙，派个人来批发就行，就跟咱经常拼车去批发市场一样。”

老伯很快咂吧完一支烟，孟川很有眼力见的又递上一支。

“小老板，你名字我听过，你和那叫曹兴的经历我也大概知道。毕竟咱们乐宣镇本科毕业的大学生是真的能数得过来。今儿就冲你这根烟，还有你这份干实事的心，我跟你出个主意。”

孟川直接把口袋里一包硬中都塞到了老伯手中，“还请老叔教我。”

老伯也不推辞，心安理得接过烟，“小老板，有句老话说得好，舍不着孩子套不着狼。你之前批发价定的比泰市低，已经是做得不错了。但是，还有提升空间。知道人家卖水果的都怎么卖的吧，都是说免费品尝觉得好你再买，对吧”

孟川听到老伯说卖水果的例子，脑中瞬间划过一道闪光，一个想法就要冲出脑海。

老伯抽着烟，又继续说了起来。

“降价是不能再降，你们会没利润。那些小年轻没发现，但我进菜都是习惯直接尝一下，你这空心菜的确正如你之前所说，比市面上的要好，还好不少。”

“既然货好”

“那我完全可以参照水果销售的模式，打开市场”

孟川左右手拳掌相击，激动的跳了起来。

“小老板自己也想到了”

孟川不好意的挠挠头，“让老伯见笑了，我是想到个主意，就是不知道与老伯准备说的是否一样”

曹兴送走那几个年轻商贩，这时也跑了过来，好奇的看着孟川两人。

“我当下需要的，就是将我的菜放到商贩的摊位上。那我完全可以售后结账，反正商贩都是本地人，长久做生意的也不怕赖账，老伯，你是这个意思不”

老伯笑眯眯的抽了一口烟，点头赞同道，“就是这个理其实就你这点空心菜，哪家商贩挤不出地方放置都能挤出地方那你完全可以跟他们说，空心菜卖掉了再结账，卖不掉你就回收。”

“对，商贩连卖不出去的亏损都不用担心，那就肯定不会再观望。而看似风险转移到我们身上，但是只要菜卖出去了，其实一个子我们都不会亏损。”

孟川一拍大腿，对老伯竖起了大拇指。

老伯嘿嘿一笑，“我可没想什么后续，就是帮你们出个让商贩上架你们空心菜的主意。”

“老伯，如果我们直接送货到菜市场，你看行不反正我们也没事做。”曹兴在一旁补充道。

“那更好啊，你售后才要钱，还送菜上