自己的策略是欲擒故纵，结果却是此地无银，反而让人看出了博泰的虚弱。

的确，博泰如果不是脑子进水，怎么会接受这样一个拙劣的计划，默斯犯傻看不出来也就罢了，沃登伯格等一干高管居然也觉得不妨一试，这不是病急乱投医吗

肖尔特自己也想到了这一点，觉得拿染野来说事是不妥的，但又想着既然已经这样做了，没准中国人一时看不出来，岂不也可以诈一诈对方

梁子乐一番话，对肖尔特来说就相当于红果果的打脸了。是啊，好歹你也是一把岁数的人了，资深职业经理人，染野有没有可能收购博泰，你心里没点abcd数吗这么浅显的套路，你拿到大庭广众之下来使，不觉得丢人吗

“梁先生，我想这其中或许有一些呃，误会。”

肖尔特在心里组织着逻辑，磕磕巴巴地说

“的确，从染野目前的情形来说，收购博泰的可能性，稍微不太大。不过，如果价格合适，染野或许也希望得到博泰所拥有的技术，另外就是我们的全球服务体系，这其中与染野的服务体系是有一些互补性的。”

“嗯哼。”梁子乐做了一个美国原装的耸肩动作，不置可否。

“事实上，虽然我们更倾向于与中国企业合作，以便让博泰获得更好的市场机会。但欧盟却向我们发出了出售禁令，禁止我们把敏感技术出售给中国企业。博泰毕竟还是一家欧洲企业，对于欧盟的禁令，我们是不能不接受的，也正因为存在这样的障碍，所以我们才会考虑与染野合作的事情。”

“肖尔特先生的意思是说，欧盟不会允许我们获得博泰的核心技术”詹克勤问道。

“目前的确是这样的。”肖尔特说。

“那么，我们在这里谈判的意义又何在呢”詹克勤逼问道。

肖尔特说“欧盟的禁令，也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商，向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释，那么取消禁令也是可能的。”

“我想明确一下，博泰的意思，是向我们出售的技术并不敏感，还是打算把敏感技术从出售的清单里取消”詹克勤问道。

“这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。

所谓两种可能性，一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉，只把不受欧盟限制的技术卖给临机，另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机，只是在欧盟面前撒个谎，说这些技术并不敏感。

临机收购博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术，这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力，博泰不出售这些敏感技术，则中方的收购意愿就不会那么强烈了。

詹克勤向肖尔特问的，就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题，回答哪个选项都不合适，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

想想看，如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机，那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢而如果博泰说无法突破欧盟的禁令，无法出售这些敏感技术，那未来的谈判还能谈啥

詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的，他盯着肖尔特说道“肖尔特先生，在继续谈判之前，我希望贵方给我们一个明确的答复，你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。

“如果你们没有这个把握，那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术，如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术，我们是不会考虑收购博泰的。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读