的精密铣床是可以用于军事目的的，欧盟要求我们只有在确认贵国掌握了这项技术之后，才能够申请解除禁运。

“我这次到中国来，就是想实地了解一下，贵国是否的确掌握了这项技术。如果你们能够给我们必要的证明，则我们也就有理由说服欧盟了。”

“我完全可以给你证明。”韩伟昌说。没等肖尔特表现出欢喜，韩伟昌话锋一转，继续说道“但我不会这样做。”

“为什么”肖尔特诧异道。

韩伟昌说“我们此前已经向你们了证明，但你们仅仅因为一篇毫无根据的文章，就质疑我们所证据的真实性，这件事极大地伤害了我们的感情。

“你要记住，你们博泰是乙方，而我们82厂是甲方，是顾客。顾客是上帝的道理，恰恰是你们西方国家告诉我们的。作为乙方，肆无忌惮地伤害甲方的感情，还要求甲方什么证据，你们不觉得自己太狂妄了吗”

“不，韩先生，我想你是误会了。我们对于双方的合作是非常珍视的，我们提出这样的要求，仅仅是因为要应付欧盟的规定而已。”肖尔特说。

韩伟昌的气场太足，让肖尔特感觉到了压力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韩伟昌的来头，担心如果自己表现过于强势，会被对方抓住把柄，进而生出更多的事情来。

韩伟昌冷笑“肖尔特先生，你以为我是一个毫无市场经验的傻瓜吗欧盟如何判断一种技术是否有禁运的必要，难道不是取决于博泰公司提交的证据吗

“你已经来过中国了，也到了82厂，你完全可以说自己亲眼见到了中国国产的精密铣床，这种铣床完全能够替代博泰的同类产品。你觉得，欧盟会另外派一名懂技术的官员来核实这一点吗”

“可是”

肖尔特抓狂了。

韩伟昌说得没错，欧盟要判断一项技术是否还有禁运的必要，只能请业内人士来做证。如果博泰一口咬定中方已经掌握了同类技术，甚至帮中方制造几个证据，欧盟肯定是会睁只眼、闭只眼认可的。

许多技术都是很专业的内容，欧盟委员会不可能在每个领域都有自己的专家。

事实上，对中国开展高技术禁运这件事，欧盟的积极性并不高，主要是看在美国的面子上，不得已为之。当然，欧盟内部也是有“欧奸”的，如果欧盟敢公开对中国放水，难免会有哪个国家去向美国告密，届时就麻烦了。

正因为此，欧盟需要走一个程序，让企业来一些证明。至于说企业的证明是真是假，欧盟是不会太计较的。

博泰此前对一部分机床采取禁运政策，表面上说是为了应景，不想惹出麻烦，真实的意图却是想通过这种手段，在与中方的合作中获得更高的地位。

你希望从我手里采购到更高端的机床，那就拿出好处来呀，比如价格方面，就不要讨价还价了。人家要说服欧盟放行，也是很辛苦的好不好，难道不该收点辛苦费吗

可以这样说，博泰对于欧盟的禁运政策是支持的，因为它可以作为与中方谈判的砝码。

中方对于这一点，或许是知道的，也或许并不知道，但此前中方从来没有提过，原因无它，那就是谈判地位不对等。

可现在，眼前的这位中方采购部长，把这件事挑开了，放到桌面上来讲，这就让肖尔特觉得尴尬了。

否认这回事吧，未免太小看对方的智商，也显得自己太猥琐。

承认这回事吧，以后就没有什么可以拿捏住对方了。

其实，他也不用考虑什么“以后”了，就眼前的这场谈判，他就不知道该如何谈下去才好。

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