第三o八五章推心置腹

吴昊没有想到，第二天这个国家最大的汽车制造企业的老板，一位七十来岁的老人，亲自到酒店来见吴昊，肯请他们到自己的公司考察。

陪着老人一起来的，是那位叫田野的销售代表。

这位老董事长是从新联里看到产业省高官接见吴昊一行消息和到六凌公司考察画面的。

一看到这些新闻，老董事长马上把田野叫来问是什么情况。

田野虽然心眼灵活，但还真的不敢在老董事长面前说谎，原因就是只要老董事长想知道，可能有十条、二十条渠道。

所以，田野没办法，只能实话实说。

老董事长是没有急，只是脸色有些难看。

“董事长，这些事儿，我之前已经向总经理汇报过来。”田野一看董事长的脸色不对劲儿，马上说道。

“马上把这些人下塌的酒店找到，明天早你陪我一起过去，请他们到公司来。”董事长沉着脸说道。

田野不敢怠慢，赶紧通过关系，当晚就打听出吴昊他们下塌的酒店来了，日本人还真的执着，他怕有个万一，所以，直接给董事长打了个电话，说自己就住在酒店，以方便掌握吴昊的行踪。

老人家亲自过来，又是哈腰又是点头的，吴昊怎么可能不给这个面子呢所以，临时改变一下行程，上午到老董事长的企业考察。

其实，吴昊早有到这个世界最大汽车制造厂考察的想法。能成为行业老大，绝不可能简单的。想想也是，世界这么多的造车企业，尤其是山姆大叔和德国大叔，不是一般的存在，想在这个行业里杀出一条血路，而且还能成为龙头，没点真本事，怎么可能呢

何况吴昊非常的喜欢它们高性能的越野车在中东，就越野车来说，最受欢迎的，就是这家企业生产的沙漠风暴了瞧瞧这名字，就知道这种车多么的受欢迎了。

如果有可能，吴昊愿意引进这样一条生产线。

日本人的敬业，还是让吴昊很受感动，七十多岁的老人了，走起路来，如小伙子一般，整个参观、考察的过程，差不多有二个来钟头，硬是一步不落的陪着吴昊走下来，而且还是一边走一边介绍企业的情况。

“董事长，您真的把我给感动了。能成为行业龙头，世界第一，不看不知道，一看还真的把我吓着了。真的是太先进了，看来这一次学习，没白来，如果有机会，我愿意引进您的这条世界上最先进越野车生产线。

董事长，您一定知道，中东这个品牌的越野车保有量还是很高的，市场潜力很大。但有一个问题就是，更多的是老型号的那种，而如现在您们生产这种型号，还真的不多。因为现在的年轻人，更喜欢的是德系或者是美系的那种高档货。

是什么原因造成的这种局面的，我没有研究过，所以，没有发言权，但有一点，对我的感触很深，那就是上一次您们考察团到中东之后，我的感觉，您的销售政策，有些问题。”既然老先生这么辛苦的陪着自己走了这么长的时间，吴昊当然在把真实的感觉告诉他了。

果然，一听吴昊这么说，老先生马上十分认真的把腰板直了起来

“吴董，我最想听的就是实话，你们华夏不是有这样一句话吗，就是忠言逆耳，可惜现在能跟我这样说话的人不多了。”老先生感叹的说道。

“好，那我就把自己的感触说一下吧。那就是，你们销售政策，还停留在世界老大的意识上，包括你们的销售代表，也是一直以老大自居。你是世界老大不假，我们华夏有本书，叫孙子兵法，在这本书里面，有这样一句话“上兵伐谋”，就是主张打仗要用计谋。计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术，说得在通俗一点，那就是在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。

虽然这些话用在战争上，但同样也适用于商战。

在商战中，不管是行业老大，还是行业最小的，你可以在大的政策方面，不屑于它们，但是，在战术的层次上，一定要重视对方，重视顾客，包括那些潜在的客户。

别的地方我不知道，但在中东，显然，您的代表，对客户和对手，不够重视。反观您的同行，虽然没有您和您的公司，在行业里的地位这么高，但是，谦逊的态度，最起码在我们那里，得到了大家的欢迎。这也是我为什么到它们公司考察的原因。

不瞒您说，我们与六凌集团已经签订了年产五十万辆皮卡生产线的意向，我相信，通过我们的努力，六凌的品牌，会在我们那里得到推广，别的不敢说，就皮卡而言，三、五年之内，将会是我们那里最受欢迎的品牌。”吴昊十分认真的对老先生说道。

老先生开始的时候，脸色只是严肃，但听吴昊说到后面的时候，可不只是严肃那么简单了，都有点铁青了。

不过，作为世界行业老大的董事长，应该有的涵养，还是不差的。所以，吴昊这一说完这番话，老先生赶紧站了起来，深深的对着吴昊，来了一个九十度的鞠躬。

他这一鞠躬，把吴昊吓了一跳