个，本来就是烧钱的交易。我要精益求精，赶紧产生效益，不然老板怎么会愿意继续给我投钱呢。”

郑明明还在惋惜“可惜现在不能直接放广告片，不然的话，效果应该更好。”

有声有色，要比冷冰冰的文字更加富有吸引力呀。就好像名著再好，名著拍成的电视剧，观众永远要比读者更多。

曾老师就哈哈笑“我努力啊，我加油，我看看能不能找到新出路。”

陈凤霞倒无所谓，还安慰了句年轻人“你也不

要给自己太大压力。这一时半会儿的，广告片也不是迫不及待的需求。”

郑明明立刻反对“不是的，妈妈，电视购物广告上，模特就是不停地展示，才能对大家产生足够的吸引力，让大家心甘情愿地掏大价钱买东西。”

他们班主任马老师还买了个健身器呢。结果买完之后就后悔，因为基本上没怎么用过。

她拿这件事在班上，告诫大家不要轻易被鼓动，被诱惑，从而做出让自己后悔的事。

那个健身器好贵的，足足有几千块。马老师到现在都心疼。

陈凤霞笑道“你们马老师买的是健身器，需要动起来。可妈妈这边卖的东西，无论是婚纱喜服喜被还是喜糖喜酒，摆出来给大家看到就可以了。用电视展示的效果肯定会更好，但是这个更的程度有限。”

在直播带货之前，网络的销货量也相当可以啊。没必要非得现在急着一口吃成一个胖子。

牛顿还自己是站在巨人的肩膀上呢。没有巨人作为基石，他也站不了那么高啊。

就连红遍大江南北的电视购物，观众也得通过电话机才能实现下单。不然的话，购物节目也就是个大型广告，只能看不能买。

陈凤霞不着急，既然二维画面跟邮寄汇款能够支撑起这个时代的购物网络。那她就先好好吃这口蛋糕。经验都是吃出来，吃多了，不定还能做出蛋糕来呢。

曾老师笑了，调侃道“哎呀，陈老板，你可真是仁慈的资本家，都不想着从我骨头渣里榨出油来。”

陈凤霞故作惊讶“哎哟，你都没听出来吗我这是等着你自己拍胸口下军令状啊。”

屋子里立刻响起了笑声。

曾老师的头却摇成了拨浪鼓，态度坚定的很“不，你高估了劳动者的奉献精神，我就是个普普通通的打工仔，不会想太多的。”

屋里的笑声更大了。

陈凤霞随手拿起桌上的一本杂志扇风，人多就热得慌。这会儿她真想来瓶冰镇汽水，咕噜噜地灌下肚。

她刚要开口问大家想不想喝东西，手上挥舞着的杂志里头就飘出一张卡片。

陈

凤霞赶紧蹲下身捡卡片，瞧见上面贝塔斯曼4个字的时候，她猛然反应过来，对呀，贝塔斯曼书友会。

她记得上辈子女儿上中学那会儿，自己已经辗转着在各家做钟点工。其中一户主家的女儿跟明明差不多大，就是贝塔斯曼的忠实会员，隔三差五都要在上面买书。

没错，会员。可以享受折扣的会员，能够让大家产生归属感和身份的自矜感，更加愿意在这个平台上消费。

陈凤霞立刻就了自己的设想。

曾老师愣了下，试探着问老板意思“你是，延长会员享受优惠的时间吗他们接着在打68折”

胡月仙跟冯丹妮刚好拎了果汁回来给大家喝。

前者听了曾老师的话，立刻摇头“那可不行，人家大老远跑过来买东西的人会有意见的。再了，你寄东西不花钱啊，市内还好，你出了江海要怎么算”

陈凤霞灵机一动“就是运费。会员的消费金额达到一定的限度，就可以免运费。”

胡月仙惊讶得不行“你还要给人免运费这个运费真的不便宜的。我跟你讲，别到时候你卖的东西还赶不上运费。那真是折大本了。”

陈凤霞摇头“其实在网上卖东西，只要能够达到一定的规模，要比开店更划算。比起运费来，其实店面更贵。你看人家开饭店的，愿意直接给人送外卖上门，就是因为客人不再用他们的台子，可以多做几单生意。”

胡月仙想了想“可是人家送外卖的，也有好多是额外收钱的。可见这两相比较起来，送东西的支出还是不低。”

陈凤霞认真道“那是因为没有专业平台给他们配送。饭店给自己安排人专门送东西，这个人力成本的支出就由他们全力负担，所以担子才重。但我们记东西不一样，快递公司还有邮局就有专门的人做这些事，就算收费高一些，也比我们特地养人来的便宜。”

屋子里头的高中生跟小学生们脑袋不停地转来转去，就听这两位老板在他们面前聊生意经。

曾老师先点头，答应了老板的要求“没问题，发展会员的事情我

来处理。”

要怎么搞贝塔斯曼就有现成的例子摆在面前啊。别的不行，依葫芦画瓢总可以。不过是将夹杂在读者、青年文摘以及故事会这些杂志里头的广告贴到网上而已。其余的流