，物联网将会是未来的发展趋势。

孙亚芳时年六十三岁，1992年进入华为，历任市场和人力资源常务副总裁，1998年任华为董事长。

她带着眼镜，有一点点的微胖，衣着得体。举止优雅，说话有一种和风细雨的感觉，“井总，欢迎你们来到华为，请坐。”

会谈的地点是一间宽敞的会客室，午后的阳光洒落，清新的空气从窗外吹进来，带着一种静谧、恬淡的感觉。在这里仿佛是时间在流走，又仿佛是静止的，弹指一挥间。

井高和她握手，依言在椭圆形的会议桌前坐下来。开始聊起华为的种种公司制度、改变的一个个阶段。这是井高所关心的东西。聊什么，事前有一个大致的提纲。

口才和风度俱佳。

这是井高对她的第一印象。

闲聊半个小时，孙亚芳优雅的喝口咖啡，笑着道“井总，任总常常说他不擅长对外打交道，所以到访华为的重要客人通常是由我来接待。希望没有让你感到怠慢。”

井高就笑，“那怎么会孙董事长也是我所钦佩的人。没见到任总，确实挺遗憾的。但是，客随主便。”

随着华为在国内声名鹊起，一些研究华为公司的报告，书，又重新被翻出来。而普遍的观点认为，华为最重要的，做出重大贡献的三个部门是市场、人力、研发。

这三个词语，恐怕并不足以让人理解其中的内涵。而井高看过助理们整理的相关的文件，有一个大致的印象。

第一，市场。华为在通信设备领域，并不是一开始就是全球老大。在技术上并不是一开始就是顶尖的。那么，华为是怎么在海外市场拿到订单的。

自己家里的事情，就不多说大。都懂的。有些订单肯定要向国内企业倾斜。这是作为一个中国人的自觉。

华为市场部的绝活，就是任何时候出现问题，打电话，立即就有人去检修设备，解决问题。有人说，这算什么竞争优势

呵呵。那只能说明你图样图森破。知道欧美的员工几点下班吗知道他们对加班怎么看的吗知道他们喜欢一周休几天假吗知道他们哪里报警，多少分钟后才会有人来吗不然，你以为阿美丽坚为什么那么多人拥护持枪

这就是华为的比较优势，靠的是中国人踏实、勤奋、刻苦耐劳。用人的努力一点点的去填平技术上的鸿沟。

第二，人力。首先一条，人力部门如何建立起自己的考核标准，以此来决定员工的晋升与否一个二十万员工的企业，人力部门对标的是政府什么部门都懂的啊。

考核干部的难度，是非同一般的。因为，这个东西很难量化的。但非要量化不可。如果企业内部的晋升都是论资排辈，那你参考下苏联的情况就知道。

其次，华为在1996年，公司成立的第九个年头，公司内部出现了很大的混乱。公司里一些资深老员工逐渐的开始变得懈怠，对工作没有精力，不积极。

对此，当时负责人力的孙亚芳带头辞职，造就华为的干部“能上能下”的格局。这极大的促进华为公司的活力。衰落的势头得以遏制。

当然，华为内部目前仍旧存在这根深蒂固的“工号文化”。这其实就是老员工在论资排辈。

华为的市场、人力制度、章程，全部都是孙亚芳建立起来的。所以，她的重要性可见一般。所以，井高这话也并非是完全的恭维。眼前的女董事长，确确实实是非常的厉害。

大概是“善战者无赫赫之功”。她并没有执掌华为那些战功赫赫的部门。但春风化雨，整个华为最重要的三个部门中，有两个是铭刻着她的痕迹。

“哈哈”

会议室里响起欢笑声，气氛很融洽。

傍晚时分，乘坐者华为的大巴车从厂区里出来，换上井高在深城的劳斯莱斯，安小茜陪着他。车里是一个很隐秘、安全的谈话空间。

井高感慨道“小茜，我终于搞懂华为的权力架构，以及他们为什么要搞轮值ceo，将来要搞轮值董事长制度。”

安小茜笑着道“为什么”一双美眸里带着些许的崇拜。她心思没在这上头，刚刚的无人制造手机工厂对她的震动非常大，没想到井高冒出这么一句来。而她一贯是信服井高对人心、谋略上的水平。

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