会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。

“中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。”

“如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费”

“中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。”

“我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。”

“没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理”

“是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。”

“说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。”

“我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的”

官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。

而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。

作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。

于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。

印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵

国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300到500之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。

再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。

其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。

于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。

“欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金”

“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊”

“但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10的工时费，也就是600美金而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。”

“10600美金怎么这么贵还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索我们决不能答应。”

“德国的人工本来就比较昂贵嘛只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜”

众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。

终于，有一个开口说道“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。”

“好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价”

“那好吧，我们就这么办，让我们的采购商去联系一下其他的中国企业，然后再让这些中国企业竞价，这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价”

事情又一次落在了那拉瓦尼的头上，他只得听从官僚们的指示，去联系中国的工程机械企业。

按照那拉万尼的计划，他首先会向各家企业询价，然后拿着其中的最低价，再向其他企业压价，以此往复，直到得到一个最低的价格。

然而出乎那拉瓦尼意料的时候，才刚刚进入到询价阶段，这笔生意就告吹了，没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。

这一次，中国的企业空前的团结，往日那种互相压价抢订单的情况，并没有发生。

当初李卫东把订单转给他们的时候，就已经说过这批工程机械的维修保养，必须由富康工程负责，而且还签了合同，各家企业违约的话，是要赔违约金的。

而且李卫东是主动把订单送出来给大家做，自己只赚一个维修保养的钱，如果其他企业连这个钱都抢的话，相当于是吃饭砸锅，这对于企业的