“李先生，8000万美金实在是太多了，我认为6000万美金的价格比较合适”

“那拉万尼先生，8000万美金的价格，已经足够低廉了，我敢保证，其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。

“但是其他企业都是国际知名的大品牌，他们的产品品质肯定也会更好一些李先生，你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易，需要更多的优惠”那拉万尼立刻说道。

李卫东沉吟片刻，摆出一副很无奈的样子“那拉万尼先生，我可以再降低200万美金的价格我们按照7800万达成合约”

“我最多给到6500万美金这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。

“7500万美金，但必须得立刻签约再降价的话，我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。

“李先生，我们也算是朋友了，我再给你加一百万，6600万美金，我可以马上签约”那拉万尼回应道。

“既然那拉万尼将我当做朋友，那我也给出个朋友的友情价，7300万美金，这已经是我们的成本价了，但必须马上签合同，而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价，但又增加了新条件。

“先付款再发货也可以，6800万美金”双方继续扯皮。

“ 6800万美金已经跌破我们的成本价了，按照这个价格，我们还要再贴钱进去，我们是企业，不可能做亏本生意的。

这样吧，我再给你便宜200万美金7100万美金的价格，但必须要在签合同三个月内，将全款付清。

因为7100万的价格已经低于我们的成本了，我需要早一点拿着这笔钱，去国际金融市场上投资一番，才能弥补我在成本上的损失”李卫东找了个借口。

那拉万尼想了想，开口说道“7000万美金，现在签合同，而且我会在三个月内将全款付清但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货，一年内完成所有产品的交货。

“成交那拉万尼先生，合作愉快”李卫东笑着伸出了右手，这个价格已经达到了他的心理价位。

正如李卫东所预料的那样，印度人向来是贪便宜没够的，即便是8000万美金的报价足够的低廉，但那拉万尼依旧会来讲价。

李卫东对此早有准备，在报价8000万美金的时候，也预留了一部分降价的空间，就是等着来那拉万尼来讲价。

当然，这个过程中，价格也不能白降，李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。

最终的成交价确定为7000万美金，双方立刻签订合同，同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款，而李卫东则需要在收款后的一个月内发货，并且在一年内完成所有商品的交货。

普通的工程机械并不是什么稀缺的商品，对于李卫东而言，按时交货是绝对没有问题的。

但是三个月内就能收到全款，这对于李卫东而言就太重要了。

跟印度人做生意，要货款永远是一件麻烦事。

因为印度人比较不讲信用，下订单的时候挑剔就不说了，付款的时候也不痛快，有的时候甚至直接当老赖，收了货不给钱。

付款这方面，美国人和日本人还是做的比较痛快的。

所以后世中国的商人给印度人做生意的时候，能收全款的尽量收全款，收不到全款的也要收个高一些的定金，而且尾款不到账的话，绝对不会把所有货物都发过去。

另外对方要是要样品的话，也是要收样品费的，如果样品不收费的话，印度人会白嫖样品。

后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块，放在柜台上，顾客可以将小样取走，拿回家里实地的参详一番，以便决定买那种颜色的壁纸。

然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家，再拼在墙上。虽然是五颜六色的，但好歹白嫖了个壁纸。

宜家被白嫖的受不了了，每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的，最终只能对壁纸小样收费。

李卫东跟印度人做生意，自然要多加防备，货款要尽早落袋为安才行。

工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机，这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小，就连那种特大型的矿用自卸车，在这台正铲挖掘机面前，也显得像个弟弟。

这个钢铁巨兽，可以算是真正国之重器，这种级别的工程机械，已经不是一个企业能够做出来的，需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械，足以证明一个国家综合的工业实力。

“德国的工业水平就是厉害了，我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来”一名五十岁出头的男子长叹一口气。

这人名叫周干杰，是这次中国展团的领队，也可以看做是中国派出的官方的代表。

2000年左右的时候，中国工程机械技术远不及欧美