他们第一次竞争标王成功之后，取得了巨大的社会效应，加上大小媒体纷纷报道，各地的经销商也主动找上门来，和他们签订了销售合同，这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国，侪身全国知名企业的行列，但是他们没有下功夫去精研内功，反而被第一次的成功冲昏了头脑，过分的依赖炒作所带来的广告效应，忽视了企业内部的问题，最终导致了失败，和我们现在探讨的问题无关，作为一个销售公司的老总，需要对营销成本进行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您连这点能力都没有，我们还不放心把独家代理权交给你呢。”

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