过点，他对山西校友说保定人不认识水晶。山西校友刚要把那个经典故事再讲一遍，小剑忙一手平伸，一手竖直顶上，做了个停的手势。校友笑了笑说，还按原先说好的办，两人各人出一半本，赚钱平分。无奈小剑已对经商心灰意冷，觉得自己不是那块料，校友怎么说都提不起他的精神头。校友没有放弃，又喋喋不休半个小时。小剑只好不仁义地说：我批发给你吧？你再卖多少我不管。山西校友本就是这个意思，只是怕小剑见他赚钱红眼，才建议小剑和他合伙。两下说到点上，你情我愿爽快地很。山西校友多出一倍价钱从小剑手里收购了水晶。小剑自觉什么没干就赚到了钱，很是不好意思，要请校友喝酒。校友说不用，改天我请你。过了半个月，校友真地请小剑喝酒了。小剑几次想问校友到底赚了多少钱，话都到嘴边了，最终还是没有问出口。他赚多少钱，校友是知道的。校友能请他喝酒，说明他肯定赚得比他多。如果问了的话，校友说赚得比他少，他面上过不去，若是说赚得比他多，他心里又不舒服。小剑还是老老实实地端起酒杯，学着社会人醉生梦死。

大一快结束时，山西校友又让小剑进了二十条项链。这次小剑没有不仁义地做批发商，他死皮赖脸地非要和校友一起去卖水晶。校友倒是大方，稍推托几句就答应了。两人骑着自行车来到一家大商场。小剑来过这里，他疑惑道，商场内虽说也卖水晶，但他们都直接从晶都进货，难不成还能从校友手中买吗？小剑摇了摇头自个否定了这点。莫非校友学张花花，逮着肚大腰圆的有钱人软磨硬泡，要不就对金发碧眼的外国人围追堵截？小剑不敢确定，要这样的话和自己所做的没什么两样，只要脸皮厚点都能行。

他们提着包走到三楼珠宝柜。小剑发现原本摆放高级手表的地方腾出一张柜台，里面摆满了晶莹剔透的水晶饰品，那价格都是一千大几的。小剑感叹，这世界真够日新月异的，几天没来就大变样了。山西校友走向柜台。年轻的女售货员显然和他认识，两人点个头算是打过招呼。售货员就直盯着李小剑看。校友一把搂过小剑的肩膀，“这是我兄弟，信得过。”售货员脸上这才有了笑容。校友和售货员闲聊几句后，就把装满水晶项链的黑色袋子递上。售货员左右看了看，瞅没人注意就收了下来。两人又闲聊一会就告辞离开。小剑狐疑不已，他们自始至终一字也没提到水晶，这怎么卖的？他跟在校友身后，刚出商场大门就拉住校友问了起来。

校友诡异地一笑，说“回去再告诉你。”

小剑心急似火，催着校友把自行车骑地像风火轮。

回到宿舍，校友喝了一口水，尽量将声音调到娓娓，慢慢地道来。

原来，校友和售货员达成了协议。校友提供给售货员货物，商场里每卖掉一条项链，售货员就用校友的货顶上。而每卖掉一条，售货员可得提成两百。小剑虽算得出这利润的丰厚，但仍佩服于校友的大气。售货员的工资一个月还不到三百，她卖一条项链，校友就舍得给她提成两百。就这一点上，小剑自忖自己是没有那个魄力的。校友笑笑说，“这算什么，哪怕她赚得比我多，我都愿意，钱再多，进不了自己的口袋那就和自己完全没关系。”小剑深感折服。

他想了想，又问校友，“那商场本来是不卖水晶的，我都不知道它什么时候开始卖的。难不成你和我一样，没事就在各商场间逛？”

校友又喝了一口水说，“市场调研肯定是要的，只不过我就逛了一次，发现商场没有卖水晶，我就心里有数了。”

小剑插嘴道，“那不是有卖的吗？”

校友看了小剑一眼，说听他讲。小剑就把诸多疑问压在了肚里。

“我转了一圈没发现卖水晶的，就找着那家最繁华的商场，和售货员拉上了关系。她工资比较低，也朝思暮想着怎么赚点外快。人啊，不管学问多少，地位高低，在金钱面前都是平等的。我让她先戴上你之前批给我的一条项链，在没有客人的时候，到各个柜台前转一转。女人们，都有同样的嫉妒天性。

校友刚说到，小剑就想到了这点。

售货员转了几圈后，女同事们就议论开了，有几个还没等到下班就迫不及待地来问她水晶项链。

小剑心说高明，就问是不是就这样卖给她的那些女同事了。

校友笑了笑，继续说。

售货员按照山西校友的叮嘱说不是买的，是朋友送的。有钱还没地方买？那些妙龄女孩抓耳挠腮了，有事没事的时候，就会说起水晶。有个别女孩，不知从哪道听途说些水晶的神奇功效，再跑到同事面前卖弄一下，很顺利地就找到了众星拱月的感觉。下属的思想动态，