9月28，杨平乐正式过来解忧杂货店上班，郭大路先带她熟悉了一下店内的情况，跟她说了一下基本的工作日常，然后着重强调了店子的核心宗旨——解忧。

“本店是这样，客客气气地对待每一位进店的客人，可以让他们在店内任意参观，但具体到签单、交易的时候，要进行非常严格的筛选，每一样货物出去，都要有一个‘不得不如此’的理由。”

郭大路阐释道。

“不得不如此的理由？”杨平乐重复了一遍，似乎没能完全理解其中的意思，“就是说每个要买东西的顾客都要先给出一个合理的理由吗？”

“差不多是这样，所以，像好玩啊、很萌很可爱啊、想逗女朋友开心啊，以及我有钱要你管啊之类的理由统统pass，根本不需要跟他们多说。”

杨平乐想了一下，道：“就像那个小姑娘巧巧，如果她只是喜欢开花的石头，想买一个当玩具，你就不会卖给她。

但她四处找开花的石头是为了不让爸妈离婚，是为了维持一个她家庭的完整，所以你哪怕一分钱不要，都会跟她做这笔生意，这就是不得不如此的理由吧？”

郭大路点头道：“完全正确。”

杨平乐道：“这其实就是逆向思维的宣传吧，打造出自己的特色，形成交口话题，反而会激发很多潜在客户的好奇心，主动过来消费。”

“说得很专业啊。”郭大路道。

杨平乐笑了笑，道：“我有听过类似的讲座。专业术语我不记得了，但大概意思就是设置消费障碍，反而更能促进消费，激活一些潜在客户。”

“这个是有道理的，很多有钱人为了追求消费习惯的不俗，愿意尝试这种有筛选性质的消费，而且这个障碍还能增加消费者额外的乐趣，同时让成功消费的消费者产生一种优越感。”郭大路道。

“是啊。”杨平乐看着郭大路，问：“这么说，那‘不得不如此的理由’的确是出于这个考虑吗？”

“不是。”郭大路干脆道：“我开这个店不需要任何手段，之所以定那样一个规矩，除了我个人的审美和爱好之外，还因为店里的各类杂货基本都是我亲手制作，没那么多空闲。”

杨平乐：“……”所以其实是因为老板懒才故意为难客人的吗？

“对了老板，还有另外一个问题，”杨平乐想起之前做兼职的一个经历，不无忧虑地问道：“如果有人捣乱怎么办，我的意思是你不在店里的时候，因为考虑到要提供理由这一点，有些财大气粗的顾客可能会不耐烦什么的……”

“捣乱？”笑意在郭大路脸上漾开，“谁敢在解忧杂货店捣乱，直接扔出去就是。”

“我是说你不在店里的时候。”

“那你就叫一声阿飞即可。”

“阿飞？”

“对，只要叫出这个名字，会有天使替你把捣乱的人扔出去。”

杨平乐想了一下，没能想明白其中玄机，点点头“嗯”了一声，心想：“以后一定要找个机会试验一下。”

“好了，工作的事情就聊到这里，后面慢慢熟悉适应就是，你等下留下身高、三围……”

杨平乐顿生警惕，往后退了一步，盯着郭大路，问：“你要干吗？”

郭大路汗了一把，解释道：“是要做文化衫的我的姐，你以为我要干吗？”

杨平乐大窘，红着脸低下头，“我、我就是以为，你要做文化衫的……”

郭大路笑了笑，道：“嗯，除了那些，还有喜欢的颜色、款式……要不这样吧，文化衫的事情就交给你吧，当做第一个任务，怎么样？”

“嗯，没问题的。”杨平乐赶紧答应道。

“反正就我们两个人，每人四套，分春夏秋冬四款。”

“嗯。”杨平乐点头。

“这个就拿出一万块钱预算，不够的话跟我说，多出来的就当奖金。”

“嗯。”杨平乐继续点头，忽然抬起头，问：“一万预算？”

“是啊，毕竟要八件衣服。”

“那也太多……一两千块钱差不多了。”

“那衣服的档次就稍微提一点，设计啊、衣料啊什么的都用好的，这个预算就不动了，到时候你看看可以选择哪一档。”

杨平乐点点头，然后又笑了笑，道：“没想到我人生的第一件奢侈品是文化衫。”

工作的事情安排好，郭大路带杨平乐去吃饭，这也是解忧杂货店全体工作人员第一次正式聚餐。

这是杨平乐上大学以来第一次单独跟男孩子吃饭，偏偏那男生还是她的老板，而且吃饭的地方又是**坑人均消费靠前的一家店子，所以她多少有些拘谨。

不过当她看到郭大路一副随意自然的样子，聊天的话题也是自己熟悉的乡下趣事，心情慢慢放松下来，跟郭大路分享起了成长历程。

……

9月29日，学校开始给新生发军训服，领完军训服，班主任和辅导员召开了第一次正式班会。