就在朱俊臣和谷曦两人在翻墙的时候，苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子一起过来了。

“邢阿姨，还有这位叔叔，您贵姓？”苏乐青很是热情的问道。

“我姓刘，文刀刘！”刘大叔人看上去比较老实。

“刘叔，邢阿姨，来抽烟！”苏乐青发现这两口子都喜欢抽烟，所以特意去买的烟。

“谢谢啊，小苏，你这人好呀！”邢大妈用南京话说道。

苏乐青见状，立马也换成了南京话，跟着两口子闲聊了一阵后，这才为两人介绍陌小言：“这就是我们公司的设计师陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”

“哎呀，这女娃长的好标致啊，跟小苏你真般配！”邢大妈立即说道。

陌小言眸光流转，瞥了眼苏乐青，没有说话。

苏乐青干咳一声，连忙转移话题道：“叔叔阿姨，我们设计师已经把您房子设计好了，让她给你们讲一下怎么样？”

“好啊！”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。

陌小言知道该自己表现了，她轻轻一笑，拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道：“刘叔，还有邢阿姨，你们房子虽然说的是七十多平米，但公摊面积有点大。”

“对啊，也不知道他们怎么搞的，搞这么大的公摊面积。”陌小言话还没说完，邢大妈就开始抱怨道、

“所以我打算在消防栓下面打个鞋柜，这样一来，就能节省室内的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话说道。

“还能在外面打鞋柜吗？”邢大妈诧异道。

“当然，您和您邻居这边有一块公共区域，而且这公共区域这里有一道门，所以把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。

“好，这个好，这样外面的面积也能利用上了！”邢大妈很是欣喜道。

陌小言再把他们为什么要把鞋柜打在外面的理由说了一下。

邢大妈很是认同的点头道：“对，这个想法好，大家都是街里街坊的，我这边就不掏墙了，留给他们自己掏，这么好的墙，掏掉了也怪可惜的。”

随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候，她很是高兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。

“很好，你们这个方案设计的真不错，就是不知道多少钱，要是太贵的话，我们可装不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈问道。

陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。

既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。

“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。

“哎呀，这么贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。

“你们这也太贵了，我们装不起。”一旁的刘叔也连忙起身道。

陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。

苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”

说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。

“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。

苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环保，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”

老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。

“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找