挂了电话，陈宇轩让自己的心情稍稍平静点，又拨通另一个号码：“喂，你好蔡总啊。你好！我厦门的小陈啊，那个，昨天你那个，跟我说一百块减三块是吧？”

他闭着眼睛沉思片刻：“你说的一百块减三块的这个方案，我稍微的算了一下。这样子的话，我在市场上也没有什么竞争力啦。我这边的市场你自己摸过底，你也很清楚。是不是？这是第一个，还有，第二方面对我很不公平。”

“我需要一个进货价，比方说，别人卖多少钱，我必须比人低一点点。是不是？哪怕是一样的价钱。可你这样的方案算下来，比其他人的价钱还要高。他们还是批发商，不像我们这样合作关系的。他们是做二批的……”

“他们也不到5块钱，4块8毛5。那他们的包装盒都比我们漂亮很多。档次什么的都提高很多……哦！那行，行，行。没有啦，蔡总你讲这么决绝就没有什么合作的意思啦。”

“我这边的市场你摸这么久了，也不是不了解。我是很有诚意去跟你做这门生意，对不对！也不是说，之前我也有讲过……”陈宇轩又礼貌的听对方把话说完。

”蔡总啊，我们都是闽南人，讲话就开门见山。你不像他们工厂有押金、租金的压力，就是个人工。他们租金，你想一下，要多少钱，对不对，你只需要一些人工。你也不是没钱赚，只是说，而且我说的很清楚，一个袋子你可以赚多少钱，都是现金提货，不会给你存在什么赊账问题。对不对，我也从来没有……”

“我也从来没有担心过你们的产品，我也一直相信你们的质量。咱们认识、合作这么多年了，不是一天两天。如果，你要扶持我，你就力度大一点也没有关系，生意做上手，到时候调整价钱也可以。也可以这样操作对不对？嗯……”

“蔡总你的意思就是我的总进货价，一百块去掉3块5，一千块去掉35，一万块去掉350，是这个意思吗？就是总的货量，不管我拉什么货，你们就出什么货，是这个意思吧？就是总的货量不管我拉多少货，就出多少货，是这个意思吧？”

陈宇轩一边思索一百块减3块5……“那你其它的呢？包过那种袋袋装的，因为我要……袋袋装的那种螺丝1点几的？那个彩芯的……对呀，你应该要那种价，你去外调货应该再给我压点价格，这些东西我要自己去再包装。”

“对嘛，对嘛，没有错嘛，肯定的。我跟你说，我进货不会给你几千几千，我都是几万几万的提。”陈宇轩把手上的茶杯放下。”我知道，螺丝通用比较大，因为螺丝……我就是搞不懂，我以为你是总的、所有的东西给我加在一起，我就，我就不会算账了，这样子我就没什么钱赚了。”

“嗯嗯，那螺丝~你这样子，你晚上赶紧帮我合算一下给我报一下，因为……一公斤你给我多少钱？”他又开始认真的听对方说话：“我要一吨的，我提货都一吨的，没有几公斤的，嗯。你不会弄个8块五比较好算账，你弄个两三毛钱的你也没差。”

“哈哈……蔡总你钱那么多，几毛钱你也斤斤计较啊。”陈宇轩边喝茶边聊：“是不是啊？嘿嘿，真的假的。对啦，你应该给我大力支持，因为我出来打市场打的都是你的天下，你不支持我谁支持我。行，行行，我这两天给你电话，到时候给我配货配过来，好不好，ok。”

“你那个，那个什么还有一款的价钱你还没给我报啊，整盒整盒的，大小盒的价格都要给我，我的客户到时候要大的有大的，要小的有小的，怎么可能单做一种，个头不可能各个都一样大啊。”

我在一边静静的听着。

“哎呦，你赶紧给我算准来。算个帐给我算四五天，效率啊。我不是跟你说，你报价单上所有的都要给我报？基本上我都要用到。所有的品种，我统统都要，我不可能单单只要你一个品种吧。只要是合作愉快……”

“那这个是，这个是，没有，你那个螺丝的刚度比较好。对啊，我清楚，我清楚，ok，ok。行，那你明天回来赶快给我算一下。明天记得一定要给我送，我马上就要出货了。好！那我晚上给你报过去，我用短信的方式给你发。你有没有微信？”

“哈哈……你这个老人不爱用是不是？”陈宇轩笑道：“行啊，我还是给你发短信吧。呵呵！”他突然又跟对方说起了闽南语：“你是大老板啊，好，我晚上给你发短信。”

陈宇轩刚挂完电话，另一个电话又进来了。“喂，喂！在哪里？”

“喂！嗯，你给我送过来。我这边可以安排一下。你现在送过来，我也要有地方可以摆放啊，有地方的时候，我明天给你打电话啦。啊！开了开了，到时候你在送过来，啊！恩。”又挂了一个电话。

接着他就开始算账了。

陈宇轩工作一板一眼的，敬业。跟生活中的不一样。正所谓认真的男人特别的帅，他特别专注工作的时候，我在一旁都能感受到他的人格魅力，先赞一个！

“好不好喝？”陈宇轩问我，他终于有时间可以跟我说话了。“多喝一点，脸上就没有痘痘了，