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“我不太明白你的想法，你一边说要培训各家经销商，让他们自己掌握加装空调系统的技术，另一方面又要翻新的空调压缩机，你到底是怎么想的？”谢老爷子皱着眉头，有些不理解陈耕的这个做法：陈耕的这两个设想看上去很是自相矛盾啊，你既然要翻新压缩机了，那我们自己出厂就把这套空调系统给装上好了，为什么又要培训经销商？

在两人进行这番对话的时候，已经是陈耕从羊城返回海洲的第二天了。

“其实不矛盾，”陈耕道：“首先一个，有一些客户因为各种各样的原因，在买车的时候舍不得加装空调的这笔费用，但等到了夏天他们就会意识到车上有个空调意味着什么，只要我们的经销商能够提供这种服务，我相信会有相当一部分顾客会选择重新加装空调系统。这么做，也算是变相的为经销商增加了一部分利润。”

谢老爷子想了想，终于点了点头：“这个说的过去，还有呢？”

“还有就是咱们的老本行：212吉普改装，”陈耕笑道：“此前可是有不少汽修厂、改装厂打电话来，想要从咱们这里采购后装空调和暖风的套件，那个时候，咱们自己都不够用呢，肯定不能卖给他们”

“你小子”虚点了陈耕一下，谢老爷子笑了，随即点头道：“这个办法倒是不错。”

现在买车的主力就是政府部门、国企以及一部分刚刚发展起来的集体企业和乡镇企业，说白了，这些车都是单位领导的配车，领导们才不会关心加装这么一套空调系统需要多少钱，他们只在乎大夏天的时候自己的车上有没有空调，冬天的时候自己的车上有没有暖风。

以前的时候润华实业受限于空调系统的核心组件：压缩机的供应，勉强只能支撑起自家使用，但先没问题了，背靠港岛港田这个巨大的二手拆车件市场，压缩机的供应几乎无穷尽，压缩机再也不是木桶上的短板了，谢老爷子敢肯定，只要这个专门针对212吉普的空调和暖风的改装套件一推出，绝对不会为销路发愁，而且绝对不用为会不会有人假冒自己的产品和技术发愁，车载空调压缩机这个东西，国内根本就没办法生产。

“不止是212吉普，上海轿车、跃进卡车、东风140、老解放和解放141这些车，咱们都可以针对性的推出空调系统的改装套件，”认真的望着谢闵声，陈耕道：“老爷子，这块市场可不做的好了，一年也不少赚。”

那当然是不少赚，一套空调系统套件的批发价最少1400起，如果是212这种不带暖风系统的，再加上暖风系统、各个关键以及控制系统，批发价没有1800根本想都不要想，以国内这些车型的保有量而言，在只有润华实业一家改装套件供应商的前提下，一年卖出去5000套很正常，10000套也不奇怪，甚至20000套也不用太惊讶，哪怕最小的数字，一年10000套，这就是1000多万的营业额，每年数百万的净利润，无论如何也不是个小数目了。

很快算明白了这笔账的谢闵声，笑的很开心：“好，那咱们就好好做做这个生意。”

虽然觉得出售各种车型的空调系统改装套件是一笔不错的生意，一年保底也有一千多万、超过3000万也很正常的生意，足以让陈耕对这桩生意保持高度的关注：国内有几家企业能够做到一年3000万以上的营业额？

“我不太明白你的想法，你一边说要培训各家经销商，让他们自己掌握加装空调系统的技术，另一方面又要翻新的空调压缩机，你到底是怎么想的？”谢老爷子皱着眉头，有些不理解陈耕的这个做法：陈耕的这两个设想看上去很是自相矛盾啊，你既然要翻新压缩机了，那我们自己出厂就把这套空调系统给装上好了，为什么又要培训经销商？

在两人进行这番对话的时候，已经是陈耕从羊城返回海洲的第二天了。

“其实不矛盾，”陈耕道：“首先一个，有一些客户因为各种各样的原因，在买车的时候舍不得加装空调的这笔费用，但等到了夏天他们就会意识到车上有个空调意味着什么，只要我们的经销商能够提供这种服务，我相信会有相当一部分顾客会选择重新加装空调系统。这么做，也算是变相的为经销商增加了一部分利润。”

谢老爷子想了想，终于点了点头：“这个说的过去，还有呢？”

“还有就是咱们的老本行：212吉普改装，”陈耕笑道：“此前可是有不少汽修厂、改装厂打电话来，想要从咱们这里采购后装空调和暖风的套件，那个时候，咱们自己都不够用呢，肯定不能卖给他们”

“你小子”虚点了陈耕一下，谢老爷子笑了，随即点头道：“这个办法倒是不错。”

现在买车的主力就是政府部门、国企以及一部分刚刚发展起来的集体企业和乡镇企业，说白了，这些车都是单位领导的配车，领导们才不会关心加装这么一套空调系统需要多少钱，他们只在乎大夏天的时候自己的车上有没有空调，冬天的时候自己的车上有没